Tras mi estancia en Israel, en la que pude analizar su ecosistema emprendedor, descubrí que existían muchos aspectos que lo hacen mucho más similar a España que Silicon Valley p.ej. En esta ocasión me gustaría centrarme en los aspectos culturales, algo tremendamente importante y sin duda una de las raíces del éxito de la Startup Nation.
Cuando estamos evaluando un modelo de negocio a menudo tendemos a quedarnos en el análisis de los sospechosos habituales (mercado, estrategia de llegada, tracción, etc.) y dejamos de lado un factor extremadamente importante: la motivación que te ha llevado a crear tu empresa… algo íntimamente relacionado con tus probabilidades de éxito.
A menudo cuando trabajo con clientes me sorprende lo conservadores que somos a la hora de diseñar la estrategia de ingresos de nuestro modelo de negocio. Entiendo que hay un factor de inercia y de aversión al riesgo de buscar otras formas de ganar dinero que no son “habituales” en nuestro mercado, pero en otros casos es sólo desconocimiento…
Si hay un aspecto que a menudo nos desconcierta cuando estamos lanzando un nuevo producto o negocio al mercado es la selección del canal. Tendemos a quedarnos en la superficie, en lo trivial: seleccionar el canal o canales con los que nos vamos a comunicar con el cliente… pero hay mucho más. Tenemos que entender todo el camino que nos lleva hasta el cliente.
En mi ánimo de seguir explorando nuevas vías de aportar valor, y dado que muchos me habéis enviado mensajes preguntándome cuándo voy a dar algún curso o workshop en vuestra ciudad, he decidido probar con un nuevo modelo que creo os gustará, y en el que sois vosotros los que decidís cuando, cómo y con qué contenido se organiza el curso.
Reconócelo. Te da miedo hacer cambios. Es normal, nos han educado en la filosofía “si funciona no lo toques”… pero resulta que tu modelo de negocio ya no funciona, o cada día funciona peor. Es una degradación lenta y casi imperceptible, pero si lo analizas verás que es real. Y eso es un síntoma claro de que ya no valen los parches, hay que hacer algo más…
Uno de los aspectos que mayor incertidumbre genera cuando estamos diseñando nuestro modelo de negocio es precisamente uno de los más importantes: la proposición de valor. Y es que ser capaz de encontrar un marco o criterio sobre el que juzgar si lo que hacemos tiene sentido para el cliente es algo crítico, pero… ¿cómo valorarlo?
Vivimos una época curiosa. Hemos pasado de un punto donde el emprendedor era considerado poco más que un loco con un sueño a hacer que recaiga sobre él todo el peso del futuro de la economía. Y es que emprender está de moda, pero creo que es necesario aclarar ciertos mitos populares que hacen más daño que bien a la figura del emprendedor.
Como viene siendo habitual en estas fechas quería compartir con vosotros la lista de los artículos más leídos publicados en 2012. Es un ejercicio interesante, y como todos los años, trae alguna sorpresa, parece que los post de lista siguen triunfando. No me he podido resistir a incluir mis 5 artículos favoritos, que en algunos casos no coinciden con los más leídos.
En estas fechas uno tiende a echar la vista atrás, analizar lo acontecido hasta el momento y mirar hacia el futuro. Hoy más que nunca no debemos dejarnos llevar por el pesimismo y la apatía, y tenemos que seguir creyendo en nosotros mismos y en el futuro. Para inspirarnos he recopilado mis 20 frases favoritas sobre innovación y emprendimiento.
