25
Oct
2011

¿Cuanto vale tu idea? Nada

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ideas y negociosNADA. Tu idea no vale nada… Ahora mismo no es más que una serie de impulsos eléctricos en tu cabeza. Lo que realmente tiene un valor es la ejecución de tu idea de negocio con éxito… lo que todavía está por demostrar. Cuanto antes entiendas esto, antes podrás dejar atrás tus planteamientos preconcebidos sobre lo que es emprender y el valor de las ideas… para ponerte a trabajar. Hazte ya a la idea que la distancia que separa tu idea de un negocio de éxito es abismal… y el camino está plagado de dificultades.

Y sin embargo, conozco decenas de grandes visionarios que se lamentan amargamente mientras recuerdan que la empresa X, ahora con una cotización millonaria en bolsa, les robó la idea que se les había ocurrido (curiosamente, separados por más de 10.000 km y sin contacto alguno).

En un año, es habitual que escuche la misma idea de negocio más de tres veces… y que cada emprendedor la haya planteado de formas radicalmente diferentes, enfocadas a segmentos opuestos y con modelos de negocio divergentes… y sin embargo, la idea era la misma y ha generado tres negocios rentables… ¿por que?

Pues porque tener una idea es fácil, todo el mundo las tiene… y la tuya probablemente no sea ni siquiera original. Lo que es realmente la hace diferente es cómo diseñas el servicio, lo complicado es llevarla a la práctica, lo que requiere importantes dosis de determinación y persistencia, sazonadas con compromiso, dedicación y confianza en ti mismo. Como diría mi abuelo, debes interiorizar las 3 Vs:

Valor, Voluntad y Vuevos.

Hazte a la idea que la resilencia, la resistencia a la frustración, deberá convertirse en tu compañera… ya que vas a sufrir no pocos fracasos. Lo importante es que cuando falles y te des las preceptivas bofetadas que todo emprendedor sufre, te levantes rápido… y sobre todo, que sean bofetadas baratas y tempranas (emprendimiento ágil).

Entonces… ¿mi idea no tiene valor?

Vamos a verlo en el caso más sencillo para no meternos en aspectos metafísicos sobre lo que es “valor”: hablemos del valor monetario, de la pasta… y para ello nada mejor que plantear dos escenarios autoexplicativos en los que hablar con un inversor:

  1. Invierte en mi idea: En el rarísimo caso que encuentres a alguien lo suficientemente ¿motivado? como para invertir en tu idea… ¿que le vas a decir cuando te pregunte cuanto vale? ¿10.000€? ¿100.000€? ¿1.000.000€?…. y no lo dudes, la siguiente pregunta que te hará es ¿Por qué?. Y una vez haya desmontado tus pretensiones basadas en castillos en el aire, te ofrecerá una participación exigua a cambio de un porcentaje importante de tu empresa (¿he dicho empresa? Quería decir idea)
  2. Invierte en mi empresa: “Tengo una empresa constituida hace poco, en la que ya hemos creado el producto X /el servicio Y, que han comprado y validado 5 clientes y que tiene unas perspectivas de crecimiento de x%. Estas perspectivas se basan en las previsiones contrastadas con estos X clientes, y que serán ejecutadas por éste equipo”. En este escenario, la discusión será en base a cuasi-realidades, cuantificables y valorables de forma más o menos objetiva…
 

¿EN CUAL DE LAS DOS SITUACIONES CREES QUE LA IDEA VALE MAS?

 ideas y negocios

Corolario: Conviértete en un maestro del bootstraping, y a menos que sea absolutamente imprescindible no recurras a capital externo (mas allá de las 3F: Friends, Fools & Family). Monta tu empresa, ya sean negocios en Intertnet o panaderías, crea un producto mínimo viable de tu producto o servicio, pivota y luego valida tu modelo de negocio a través de las ventas… y sólo entonces podrás discutir con conocimiento de causa sobre el futuro de tu empresa y su valor.

De todas formas, no te obsesiones demasiado con la inversión hasta que llegue el momento… tu obsesión debe ser materializar esa idea, llevarla al mercado y diseñar el modelo de negocio más óptimo. Como decía el otro día Marek Fodor:

Por cada curso sobre cómo levantar financiación deberían
existir 10 sobre cómo ejecutar tu proyecto

Es decir, la clave de la ejecución no es un excelente plan de negocio, sino un equipo capaz, flexible e inspirado por un fin en el que creen… y no lo dudes, vuestra resolución será probada muchas veces.

ENTONCES…¿Y si me roban la idea? (¿a ALGUIEN le importa?)

No acabo de entender muy bien porqué ese terror a que alguien te robe tu idea. Si hay una buena forma de hacer un primer testeo rápido y barato de ideas y negocios es contándosela a todo el mundo que puedas… (obviamente, sin revelar el secreto de la coca-cola)

ideas y negocios ¿Tu crees que alguien te va a robar la idea? Y si te la roban… tu crees que alguien la va a ejecutar como tu (como hemos visto, la autentica clave!), que llevas meses dándole vueltas, viendo sus pros y contras, escenario de evolución de la misma, cómo llegar a los clientes…etc.?

Y sobre todo, si tu idea es tan fácil de copiar que contando su mecánica cualquiera puede hacerla… ¿no te parece que tienes problemas mucho más gordos?

 

Como dijo Julen Iturbe en el Iniciador de Alicante:

 

Si tienes una manzana y te la roban, no comes; si tienes una idea y te la roban, habrá dos personas que dispondrán de ella… pero solo una sabrá realmente ejecutarla
 

En resumen…

Si quieres hacerte asquerosamente rico con tu idea, no sólo debes tener claro su valor, sino entender quien va a estar dispuesto a pagar por él, cómo vas a hacer llegar al mercado tu propuesta, como diseñar una estructura de costes ajustada e innovadora, cómo reaccionar cuando tu competencia ataque tu nicho… en una palabra, debes diseñar un modelo de negocio innovador… y después de todo esto, todavía tendrás que pagar las facturas, pensar en el futuro de tu empresa, atender a tus empleados… y tener una vida.

  • ¿Te he desanimado? ¡Estupendo! Te acabo de hacer un favor evitándote una de las épocas mas infelices de tu vida, emprender no es para ti (lo cual no es en absoluto malo… mucho daño han hecho esos slogans de “Todo el mundo debe emprender”
  • ¿Te has crecido? ¿Con cada objeción has pensado cómo vas a salvarla y has llegado al final del artículo con ganas de más? ¡Genial! La realidad es que emprender es uno de los mayores desafíos a la capacidad del ser humano, y tu estás preparado para enfrentarte a él..y caerte… y volverte a levantar…

¿QUE OPINAS? ¿VALE ALGO LA IDEA?

 

 

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100 comentarios en “¿Cuanto vale tu idea? Nada”

  1. Pingback: Bitacoras.com

  2. Como hace poco dijo Julen Iturbe en el Iniciador de Alicante, si tienes una manzana y te la roban, no comes; si tienes una idea y te la roban, habrá dos personas que dispondrán de ella, solo una sabrá realmente ejecutarla.

    Excelente Javier, siempre una fuente de aprendizaje. Saludos!
    My recent post Los que te hacen grande

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  3. Excelente artículo Javier, recomiendo para profundizar en el tema el libro The Four Steps To The Epiphany de Steven Blank a mi me está sirviendo de inspiración en el día a día de la creación de traceMyWay.
    El descubrimiento del cliente y su validación son las dos piedras angulares de todas nuestras primeras acciones.
    Saludos cordiales.
    Henri
    My recent post

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  6. Excelente Javier. Leyendo tu post me ha recordado El libro negro del emprendedor y alguna que otra persona que me hizo prometer en su día que no le contara su idea maravillosa a nadie :-)

    Saludos

    Jordi Valls

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  7. He podido leer tu articulo gracias a Jordi Valls, y esta estupendo, ya q tu muestras q muchas de las perspectivas de lo q es una IDEA. Lo he encontrado bastante practico y se puede decir necesario, para todos aquellos principiantes en negocios y asi mismo para ya los Emprendedores tambien. Y como menciona Jordi, se puedes ver la factibilidad de tus palabras ya q mucho de esto se puede encontrar en los escritos de aquellos q ya han triunfado y q han compartido sus experiencias como en el caso de El Libro Negro del Emprendedor.

    Lorena Rivers

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    • Muchas gracias Lorena… yo lo llamo "RSP" (Responsabilidad Social Personal") :-)
      Después de la no pequeña serie de bofetadas que te va dando la vida, que menos que intentar compartir lo que has aprendido…
      Ya lo decia Freud: "He tenido suerte en la vida, nada me resultó facil"

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  9. Te gusta Sgmund Freud?, a mi me parece sensacional..
    Q tengas un Dia muy Productivo Javier!
    Lorena Rivers

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  10. Fantástico artículo! a mí me ha animado! Pero tengo claro que nada de leer más libros sobre claves o trucos para montar un negocio. Lo más difícil_que no es tener la idea_, como tu bien dices, es ponerse a ello, ponerse manos a la obra… Eso sí, previamente haber hecho el BP… Muchas gracias por tu artículo.

    Responder ↓

    • Pues si, la clave es dejar de pensar y empezar a ejecutar. No quiere decir no planificar, sino planificar SOLO lo necesario… mucha gente cree que el business plan va a eliminar la incertidumbre, lo que no es cierto

      Gracias por pasar por aqui, Cristina! :-)

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  11. como decía un profesor de mi facultad "buenas ideas tienen hasta los idiotas, lo que vale es llevarlas a la practica" El articulo refleja perfectamente esta frase! Lo importante esta en como llevas la idea a la práctica= el modelo de negocio

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  13. Hola Javier,
    La primera vez que paso por aquí..pero no la última!!
    Estamos de acuerdo. La idea vale muy poco lo que importa es su ejecución, es decir, diseñar el modelo de negocio óptimo que la haga rentable en el mercado donde va a competir.
    Esta frase la repito constantemente a los emprendedores que me toca asesorar y que se muestran reacios a contarla con detalle (miran a una y otro lado.. se acercan..y te susurran su "fantástica" idea)

    Saludos
    My recent post España Emprendedora

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  14. Buena reflexión Javier. La capacidad de pensar es consustancial al ser humano y es muy probable que nuestras ideas no sean originales en esencia. Bajo mi cuestionable punto de vista, todo lo que somos y cómo pensamos es consecuencia directa de nuestras experiencias como seres sociales (en contacto con los demás) por lo que no deberíamos tener un sentido de propiedad sobre las ideas en sentido literal. Ahora bien, cuando se materializan estas ideas entonces sí que podemos hablar de "valor" (en sentido monetario), de propiedad, etc.

    Enhorabuena por el blog.
    My recent post Klout: el ser humano es extraordinario

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  18. Por fin, con claridad, contundencia y certeza: una idea por si misma no vale nada.
    Bueno, sí.
    Vale lo mismo que la idea de una fuente de agua fresca al que está perdido en el desierto. Sacia su imaginación, peo no su sed.

    Tuve la idea genial de cultivar pepinos en la luna, pero la Nasa no me la quiso comprar. Verás que algún día me la roban y la explotan por su cuenta.

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  24. Los artistas copian ideas, los genios las roban, según algún apartado sobre Steve Jobs en la película los Hackers de Silicon Valley. Las ideas existen pero realmente hay que ponerlas en práctica porque no son sino ideas. Pero una idea en una personas que no es emprendedores es un desperdicio, si otra la copia o se la cuentan pero la toma y la pone en práctica entonces no es un listillo es que es más inteligente. El mundo hoy en día es de los más rápidos es decir la metáfora del correcaminos y el coyote, los que sean correcaminos triunfarán y los coyotes se quedarán sólo mirando al final. Sr Intelligenius.

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  28. Estoy muy de acuerdo con algunas cosas que dices y tengo unas serias objeciones contra otras. Se habla mucho hoy en día sobre que una idea no vale nada si no se lleva al cabo. Tengo un post sobre el tema en mi blog, que escribí solo con un mes de diferencia con el tuyo (esto se llama sincronicidad, verdad?) http://www.imablumm.com/2/post/2011/11/la-creatividad-no-es-suficiente.html
    Yo creo que la afirmación de que una idea de por si no vale nada si no se materializa contiene en si una premisa muy peligrosa para el proceso creativo. Las ideas no se nacen de la nada. Se crean a partir de otras ideas, sean tuyas o de otras personas. Así que una idea tiene de por sí todo el valor del mundo, independiente de si lleva al cabo o no, porque es un elemento imprescindible en la cadena del pensamiento creativo. Una paso que lleva a otro, y a otro, y a otro.
    Y es por eso, y que tienes toda la razón, que no tiene ningún sentido aferrarse a una idea. Has tenido una que te parece genial? Fantástico! Compártela, obtén feedback, enriquécela con las opiniones y ideas de otros, y entonces seguramente tarde o temprano se llevará la cabo. Que alguien la ha robado? Estupendo. Significa que era demasiado fácil de copiar. Pero si tu practicas creación de ideas, no tendrás ningún problema encontrar otra que será aún más genial.
    Entonces, cuanto vale una idea? Yo diría que todo, cuando está rodeada de otras ideas. Y vale aún más, cuando se lleve al cabo;-)

    Responder ↓

    • Hola Irina! Me alegra que disientas :-)
      Yo creo que la idea sí tiene un cierto valor, pero quizás sea un 1%… lo que no quiere decir que el proceso de generar ideas no sea absolutamente crítico. Pero debemos salir de la zona de confort y atrevernos a dar vida a esa idea, si no ejecutándola si compartiéndola y haciéndola crecer, hasta que esté madura.

      Me gusta tu frase final! :)

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      • Una buena idea tiene mucho valor, lo que no significa liquidez.

        Lo que aquí se debate, segun mi entendimiento, es el valor monetario = liquidez (capacidad de transformar el conocimiento en dinero): cuando està en la mente, és un activo intangible con muy muy poca liquidez. A medida que se transforma en un producto útil, la idea va ganando liquidez. Se va a poder intercambiar más facilmente por dinero ya que estás aportando algun tipo de valor perceptible para el cliente. Pero el valor de la idea siempre es el mismo (que no su liquidez)!

        Me gusto el símil de la semilla. Y creo que todos los comentarios, como a veces passa, y sin darnos cuenta, puede que contemplen las dos caras de la misma moneda. Señoras y señores, creo que confundimos liquidez con valor o potencial.

        Una semilla tiene mucho mas potencial que un arbol viejo. Igual que un niño “normal” respecto a un adulto “normal” (por tema de esperanza de tiempo).

        Explico un símil con la energia: Una pelota tiene más energia potencial cuando está en el aire que cuando llega al suelo. La pelota=idea valia lo mismo en todo el trayecto (pensando en que no existe deterioro o obsolescéncia de la idea=pelota). Lo que cambio fue su energia potencial por energia cinética.

        Saludos des de Barcelona!

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  32. Pues sí Javier. Así es. Recuerdo haber tenido hace poco un debate acalorado sobre este tema precisamente. Ojalá hubiera tenido a mano este artículo para haberlo usado a mi favor. Un saludo

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  34. Yo creo que la idea es como la semilla, el germen, , el punto de inicio de cualquier otra. Sin semilla no hay planta.

    Ahora… ¿ Si hay semilla tienes una planta? No, necesitas muchas más cosas para tener una planta… Tierra fértil, abono, riego sistemático, insecticidas, , invernaderos,antirrobos, fertilizantes, etc…

    ¿ Cuanto vale la semilla y cuánto la planta? Pero ojo, necesitas la semilla para tener la planta…

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    • Saludos cordiales a Todos…!

      En el ámbito académico -que es el conozco mejor- el plagio es tan común y de todos los días…y supuestamente es sumamente observado y hasta sancionado…es preocupante la cantidad de “investigadores y tecnológos” que dependen de sus alumnos para encontrar “buenas ideas” … y muy lamentable cuando las plagian y las explotan…incluso, en veces llegan a ser patentables pero a su nombre y algunas ocasiones obtienen beneficios a costa del trabajo intelectual ajeno (de los propios estudiantes colegas)… comulgo con la analogía de la idea como semilla…pues, puedes tener métodos, capital, equipo, instrumentos, planta productiva, y sobre todo capital, etcś … pero sin la idea original de donde surge un producto o servicio…no hay nada…!

      Basta observar cuantas agencias e incubadoras ofrecen financiamiento y está en búsqueda de esas ideas…a pesar de todos los recursos con los que cuentan…

      Gracias por compartir…EXCELENTE tu pagina y articulos…!

      Un abrazo.

      Jorge

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    • Hola Juan
      Pues primero prototiparla en el mundo real, demostrar que hay clientes interesados en usarla+comprarla… y luego, ir a hablar con el gobierno.

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  55. hola a todos, tengo 30 años y siempre me vienen ideas de negocios, he puesto como 10 negocios en mi vida. He puesto cursos de verano en mi casa, miniferias, y decoraciones y bueno sé hacer de todo para fiestas, he vendido comida en escuelas, ambulantemente, en mi casa, he puesto anuncios y he explotado todas las ideas que han pasado por mi cabeza y realmente lo único que puedo decir es: Qué satisfacción es no quedarse con la idea en tu mente y poder llevarla a la realidad. Materializarlo es una cosa increíble. Llevar la idea y cruzar la frontera de convertirla en realidad. Tal vez he fracasado en varias ocasiones y tal vez no me haya ido al mil por ciento. Pero créanme que la experiencia adquirida lo vale. Sé que en pronto voy a darle al pez gordo! Nunca dejen de luchar y sobre todo no se queden con las ganas de hacer sus ideas realidad….. He aprendido que te tienes que llenar de muchísima información, la motivación es buena pero no es suficiente….Dios los bendiga a todos.

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  60. me encantaron tus articulos, lo descubri por tedx y si esa idea no la llevas a la practica nunca sabras si fue buena, y todas nuestras ideas tienen pequeñas copias de otras que fueron disparadores.Saludos

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  65. Hola que tal javier? la verdad este artículo me pareció super motivador y te lo quería agradecer. Hace tiempo que tengo un proyecto en la mente y gracias a post como este que me han dado el empujon necesario me he decidido a hacerlo.
    Me he creado un blog ( https://lavidasustentable.wordpress.com/ ) y ya comencé a hablar del tema que tanto me apasiona.
    Deja que te agradezca una vez más porque artículos como este realmente inspiran a la gente.

    Gracias Javier!! Saludos.

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  68. Simplemente WOW! Gracias por compartirlo. De verdad que a veces nos creemos que nuestra idea es única y hasta nos da miedo contarla por temor a que la roben. Pero al final, el valor se lo damos nosotros.

    Gracias.

    Jonathan R

    Responder ↓

  69. Pingback: 9 mitos sobre emprender que vale la pena aclarar – Javier Megias | ARAGÓN EMPRENDEDOR

  70. Tú ayuda me saco de muchas dudas, ahora empezaré a planear todo desde la base, fabricando la idea, para poder mostrarla, de forma táctil, a todas las empresas interesadas en venderle al público los elementos que hago. Muchas gracias y saludos.

    Responder ↓

  71. Creo que la premisa del artículo es incorrecta y sobretodo inútil como desprecio a la idea. En cambio, el símil de la semilla es mucho más afortunado. Sin semilla no hay planta, por tanto la idea es lo primero. En la naturaleza la semilla no representa el 1%, sino el 99% de esfuerzo (mérito) tras miles de años de evolución para crearse, mientras que la planta brota en pocas semanas. En el caso de la idea el creativo a lo mejor ha tardado años en formarse para tener esa capacidad, para ser un visionario y producir esa idea. No en vano, salvo excepciones, los grandes creativos tanto en publicidad, en la ciencia, en el arte tienen nombres y apellidos a lo largo de la historia.
    Tal vez el contexto del artículo está muy enfocado a la rentabilidad para emprendedores. Y si el objetivo es hacer dinero pues seguramente lo mejor sea copiar, plagiar o directamente robar. Ahora bien, en cuanto al mérito de quién lo hace o su ética, pues supongo que les hará sentir mejor que el auténtico creativo en el que se “inspiraron” no le importará porque seguro que tiene capacidad para encontrar muchas otras ideas y mejores. En fin. Al menos espero que el dinero que ganen, si se trata de eso, les haga felices.

    Responder ↓

    • Habría que decir también que las ideas de un buen creativo no significa que pertenezcan a su zona de confort (otra pequeña falacia). El creativo puede ser igual o más inconformista con sus ideas. Que algo esté “en el aire” no significa que sea gratuito o susceptible de ser utilizado. No es agua de lluvia. Muchas veces no lo es legalmente por patentes (se realice o no el proyecto) y desde luego moralmente no lo es de la misma forma que muchas cosas más físicas no lo son aunque estén “al alcance de la mano” tomarlas… como si fueran agua de lluvia.

      Por otro lado, volviendo al plano comercial de emprendedor, cabe decir que alguien con una gran capacidad de ejecución de una idea, por mucho mérito y esfuerzo que ponga en ella, si la idea no es buenas será como dejar crecer las malas hierbas. Dejarán seco todo a su alrededor y acabarán muriendo en un terreno que antes era fértil. Lo importante es cultivar pues?
      No, primero tienen que tener una idea acertada. El oro todo el mundo ve que brilla antes de venderlo. Puede que se equivoquen y no lo sea, pero desde luego tendrán más posibilidades si la idea brilla. Y si no la encuentran porque no son capaces de crear ideas brillantes (raro porque cualquier idiota lo hace ya que están en el aire) entonces róbenla. Es un buen consejo para tener más rentabilidad como emprendedor, eso es un hecho. Y si su educación moral o su sensibilidad humana no les deja dormir siempre habrá justificaciones para engañar a la propia ética. Y si no las encontrarán en el aire o en los foros de la red.

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  73. Pingback: La Gran idea como base de una Startup – Manuel García

  75. Hola Javier,
    me gusta mucho tu artículo, aunque no estoy del todo de acuerdo, pues hace mucho que aprendí que las cosas valen lo que la gente esté dispuesta a pagar por ellas y las ideas no lo son menos. Se que lo más difícil es que esas ideas caigan en terreno fértil. Pero conozco a gente que no sabe ni se le ocurre cómo atarse los zapatos y algunos aunque es verdad que pocos necesitan de esas ideas que a ellos no se le ocurren.

    Muchas gracias por tu artículo y mucha suerte, que si es buena nunca estorba.

    Antonio G. Morejón

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  76. Pingback: 14 errores que te harán parecer un novato ante un inversor | Startups, Estrategia y Modelos de negocio

  78. Javier, buenas tardes, excelente articulo, concreto, como decimos aquí en Colombia, directo a la yugular…

    Me acabas de impulsar mi emprendimiento…

    Un abrazo…

    Responder ↓

  79. Pingback: 19 razones por las que no te interesa estar en Facebook – Socialancer

  81. Lo importante no es la idea, es saber vender la idea, porque puedes tener una excelente idea pero no sabes transmitirla y vender. No sabes darte a conocer. Y otro con esa misma idea sabe llegar a miles de personas.

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