Emprender
Nos pasamos la vida esperando al próximo hito, a subir el siguiente escalón. Desde el día que nacemos nuestra vida se valora en función de las metas que vamos alcanzando. Cuando tenemos 4 años queremos tener 5, cuando salimos hasta las 22 queremos llegar a las 24, y al emprender sucede lo mismo. Siempre estamos con la vista puesta en el futuro….
Emprender no es una tarea al alcance de todos. Una vez superadas las felicitaciones por nuestro valor y los trámites iniciales queda la realidad: trabajo, incertidumbre y noches sin dormir… pero también ilusión, auto-realización y mucha diversión. Y para superar con éxito todo ello vamos a necesitar muchas cualidades que podemos encontrar en los superhéroes
Cuando estamos planteando el modelo de negocio de nuestra empresa nos preocupamos de diseñar una buena estrategia de captación de clientes, unos flujos de ingresos correctamente dimensionados y un gran producto… pero ¿cómo hacemos para mejorar la retención de nuestros clientes y evitar que nuestra competencia los atraiga?
Si, todo es muy difícil. La situación es complicada,y aunque el trabajo cada día está pero el emprender es una actividad de alto riesgo con unas tasas de fracaso muy altas. Pero ¿has pensado qué alternativas de verdad tienes? Hay que ser prudente, sin duda… pero que el riesgo no se convierta en una excusa, porque con miedo no se va a ninguna parte.
Si hay algo que resulta extraño y desconocido para el fundador de una startup es la mente de un inversor, sus motivaciones y forma de actuar… ¿son locos románticos a los que les encanta arriesgar su dinero en pos de un sueño o se parecen al tío Gilito, intentado exprimir lo máximo posible cada euro y esperando hacerse ricos a costa del emprendedor?
Una de las peticiones que más habitualmente recibo es la de contar casos prácticos de algunas de las compañías con las que trabajo… así que hoy vamos a ver un caso interesante: el de Effipeople, una compañía que tras pivotar varias veces y hacerse las preguntas correctas consiguió reposicionar su modelo de negocio cuando encontró el cliente correcto.
Una de las situaciones que mayor tensión genera en cualquier emprendedor es la de tener que hacer una presentación ante un inversor… sobre todo si es la primera vez. nos asaltan nervios, incertidumbre y miles de dudas… ¿cómo debo enfocarla? ¿qué contar? ¿que me preguntará?. Y sobre todo… ¿qué errores de novato debo evitar si quiero convencerle?
Muchos hemos aprovechado estas vacaciones para relajarnos y descansar de la rutina diaria… pero también para cuestionarnos nuestra vida. Reflexionar sobre lo que somos y sobre lo que nos gustaría ser… y a menudo lo que vemos no nos gusta: un trabajo que no nos llena, una situación personal aburrida y un estilo de vida diferente al que nos gustaría tener.
Uno de los aspectos más importantes al diseñar un modelo de negocio, y al que paradójicamente menos caso se le hace, es la recurrencia. El conseguir que los clientes no sólo vuelvan sino que compren de forma repetida tiene sorprendentes efectos en el modelo de ingresos y mejora mucho la rentabilidad de la empresa… pero ¿sabemos cómo implementarla?
Últimamente estoy observando una tendencia que me preocupa: cada vez más emprendedores se obsesionan con empezar “levantando” inversión por parte de business angels y fondos, algo a lo que se dedican en cuerpo y alma como si fuera su única opción… hasta el punto de perder de vista lo más importante de su empresa: los clientes.
