Me da miedo la gente que lo tiene todo claro, lo confieso. Llevo ya 18 años en este apasionante mundo de las startups, y cuanto más tiempo pasa, más sensación de no saber nada tengo, más dudas me generan las metodologías-para-todo y menos claro tengo que haya una solución única, una forma “correcta” de hacer las cosas…
Por eso, cuando alguien me cuenta su plan detallado a cinco años para su startup, no puedo evitar pensar si soy el único que no se “entera”, o si hay algo que no sé (¿quizás me dieron una bola de cristal defectuosa?). Pero en mi fuero interno creo que en esto de crear negocios escalables y con gran potencial de crecimiento no es posible pintar un mapa. Que las bolas de cristal no funcionan.
No porque los fundadores no tengamos la capacidad de “ver el futuro” e intentar transformar el presente en ese futuro, sino porque el diablo está en los detalles. En la ejecución… y ahí no hay mapa que valga. Ya sabes:
Visión sin ejecución es alucinación (Jeffrey E. Garten)
Y en mi rol de inversor me pasa lo mismo: en Startupxplore analizamos decenas de proyectos cada mes, y aunque es clave tener una visión a largo plazo, las compañías que “saben” qué va a pasar y que por tanto quieren levantar rondas para más de 18 meses me generan dudas
No porque no sea buena idea asegurar que haya dinero en la caja (una de las 3 funciones del CEO de una startup), sino porque me parece muy complicado predecir qué va a pasar en un periodo tan largo, plagado de hipótesis por validar, mercados que no conoces tan bien como crees y donde seguramente ya hay competidores establecidos. Además quizás no es la mejor estrategia para conseguir inversión para tu startup: igual estás asumiendo mucho riesgo, diluyéndote demasiado… o quizás tenga mucho más sentido partir la ronda en dos y hacer la segunda parte en ese mercado que piensas abrir.
Por eso, cuando Mark Suster dijo aquello de que “emprender se parece más a escalar una montaña”, algo resonó en mi interior. No sólo porque soy un enamorado de la montaña y de prácticamente todos los deportes que allí tienen lugar, sino porque me parece un símil mucho más acertado, que representa el auténtico sentido de emprender: esto no va de coger un mapa conocido de una montaña con una serie de riesgos claramente etiquetados, sino de explorar lo desconocido. |  |
Cuando te dispones a escalar una montaña, sobre todo si es una nueva montaña que nadie ha escalado aún (guiño guiño) y en la que no sabes a qué distancia está la cima, no tiene sentido que intentes planificar al milímetro el 100% de la ruta y aprovisionarte para lo que tú crees es el mejor camino a la cima… especialmente porque NO SABES QUÉ HAY MÁS ALLÁ DEL PRÓXIMO REPECHO
Por eso lo más sensato (creo) es analizar en detalle qué necesitamos para alcanzar el próximo campamento base, el siguiente hito relevante de nuestro negocio en el que hayamos conseguido despejar suficientes hipótesis de nuestro modelo de negocio, y por tanto podamos mirar qué hay más allá.
Además, implica otras ideas colaterales interesantes:
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Disfruta el camino: Dado que no tienes visibilidad de qué hay más allá, y es algo que no está en tu mano… deja de preocuparte tanto de algo que no puedes controlar (el tiempo en la cima, cómo está el terreno…etc) y empieza a disfrutar el camino.
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Reúne un buen equipo: Si quieres tener éxito no vas a poder hacer esto sólo… busca compañeros de cordada en los que confíes y que se complementen contigo.
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Planifica lo justo: Dado que no hay mapas de la zona que vas a abordar, igual vale la pena que no te obsesiones tanto con tu plan de negocio y le dediques más tiempo a explorar y validar que estás en el camino correcto (hipótesis)
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.. pero asegúrate de tener los recursos necesarios: El que no haya mapas supone adoptar un enfoque diferente, pero no justifica que no hayas dedicado tiempo a aprender a escalar y que no cuentes con el equipo necesario.
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Aprende de otros montañeros: De forma similar al punto anterior, aunque sin duda su experiencia no es 100% transplantable a la montaña que vas a escalar tu, sin duda te va a aportar
Esta metáfora creo que engloba toda la sabiduría del lean startup sin caer en su a veces peligroso dogmatismo. Y por supuesto tiene la misma aplicación en lo tocante a invertir en startups, ya que inversores y VCs deberíamos utilizar esta filosofía. Por eso, en mi opinión es mejor levantar un ronda que te permita cubrir los recursos necesarios para llegar al siguiente “campamento base” (más un margen de seguridad), y una vez ahí reevaluar cual es la mejor forma de atacar la cima (a través del próximo campamento base).
¿Y si reevaluas tu business plan y en lugar de ejecutar una visión (seguramente no contrastada al 100%) lo planteas como una sucesión de rutas hacia “campamentos base” en tu escalada a la cumbre?
¿QUÉ OPINAS?
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muy buen artículo. Me ha gustado. Leyéndolo creo que una analogía más certera que la montaña podría ser el viaje en barco para intentar llegar a la India por el lado opuesto del mundo. No sabes si vas a llegar, no sabes cuánto vas a tardar… aún así, muy bueno el artículo.
genial tu artículo Javier, se te echaba de menos, un poco de realismo práctico y basado en hechos reales como el tuyo se valora entre tanto coach del emprendimiento ajeno.
Yo llevo 6 años en un proyecto empresarial propio, avanzando muy poco a poco y descubriendo cosas cada día y en cada acción con clientes.
Hace muy poco repasaba tu concepto de la innovación y la eficiencia, decías que no hay nada menos eficiente que la innovación, y tiene gracia que ambas palabras sean tan recurrentes en los foros empresariales, cuando es tan complicado hacer ambas cosas, sólo facturando a clientes reales y siendo muy flexible puedes innovar y ser rentable.
Y lo de la montaña tal cual, al inteligencia emergente en la capacidad adaptativa para rehacer la estrategia constantemente sin perder el foco. Un saludo y me alegro de volver a leerte
Llevo tiempo compartiendo el mismo enfoque. Nadie puede saber el plan para llegar a un lugar que nunca se ha llegado. Hay que tener visión pero con un enfoque a corto plazo de acción e implementación constante donde la inversión no es necesaria. Es más, en esta línea he ido creando una metodología LLAMADA FR36 que ayudamucho en este sentido.
Lo incluiré en el libro que estoy escribiendo sobre cómo subir al Everest de tu Negocio.
Entrenamiento, Equipo y Sherpas.
Gracias por tu post
Por fin estás de vuelta Javier!! Se te echaba de menos. Creo que este blog ha hecho más por los emprendedores de este país, que muchas de esas aceleradoras con mentores (consultores), iniciativas públicas generadoras de emprendedores kamikazes (que emprenden por necesidad) y tantas iniciativas que vemos cada día que no llevan a ninguna parte. Ojalá vuelvas a escribir de manera frecuente! Recuerda que hay una gran mayoría silenciosa a la que ayudas y disfrutan de cada entrada. Un fuerte abrazo amigo!!
Muchas gracias amigos! :-D
Bravo x este post!
Es muy cierto el aprendizaje nos puede traer grandes dificultades y resbalarnos creyendo que caemos a un abismo muy profundo pero cuando logramos parar esa caída y aprender de lo mas que estamos haciendo las cosas nos funciona de una forma impresionante.
Gran articulo Javier muy interesante
Javier llego a este blog a través de ThePowerMBA.
No estoy en sector de la startup. Una pregunta. Entiendo que en el sector de las startup el riesgo es el elemento común a todos los proyectos, ¿son aplicables los consejos para emprendedores de proyectos clásicos (no startups) que tienen menos riesgo aunque en otras cosas comparten escenario?.
En mi opinión si, creo que es igualmente sano el definir hitos intermedios en tu plan de “escalada” para reevaluar el camino.
Gracias por comentar!
¡Me ha encantado el artículo! Me apasiona el tema del emprendimiento y me parece muy acertada la metáfora de la montaña. Emprender es todo un reto que implica muchas cosas, entre otras como bien decías, de explorar lo desconocido. Hace poco estuve viendo una tertulia muy interesante sobre emprendimiento, que para todo el que sea un apasionado como yo invito a ver porqué yo saqué tips muy interesantes (https//www.reasonwhy.es/actualidad/empresa/exito-emprender-tertulia-hop-estrella-galicia-2018-07-23).
¿Qué hay mejor que explorar lo desconocido? ¡Sigamos escalando montañas y dejándonos sorprender por el camino!
Un saludo Javier!
Estoy muy muy muy de acuerdo. La analogía con la montaña “desconocida” es muy adecuada. El otro día lo hablaba con otro emprendedor cuando le decía que me agobiaba tener que poner en un papel qué es lo que voy a hacer dentro de dos años… Hasta que punto merece la pena el esfuerzo de planificarlo bien sabiendo que las probabilidades de que la realidad se vaya a parecer a lo planificado es lo mismo que un huevo a una castaña.
Eso solo me encajaría en el caso de que esté iniciando una actividad que conozco, en un mercado que conozco,…. Solo así podría tener alguna posibilidad más de poder planificar utilmente a ese plazo.
Hola Amigos
Muy buen post sin duda gracias por los consejos solo queda ponerlos en marcha y a evaluar los resultados
Saludos desde Mexico
Muy buena nota, coincido de ir en etapas , porque pude pasar que cambia la situacion de un tiempo al otro y se tenga que parar la pelota y volver a ajustar hacia donde poner la proa.
Enhorabuena por el articulo Javier, y volver a leer algo tuyo.. como decían por ahí arriba hacia tiempo que no ponías cosas nuevas y se agradecen.
Yo, que en mi nivel también soy otro emprendedor, en lugar de montañero o el simil con el mundo del montañismo lo hago con mi otra pasión que es el ciclismo…. yo por ejemplo lo veo como etapas del tour de francia o la vuelta a españa :D
Unos días vas a rebufo sin esfuerzo y te salen muchas cosas…. pero luego, que son los más comunes, tienes essos días de puertos de 2ª o 1ª categoría que te hacen exprimirte por dentro. Como siempre me digo, hay que regularse y no tener miedo a tirarnos el puerto cuesta abajo sin saber las curvas que nos esperan.
En fin! un saludo de otro metido en esto de emprender… y los deportes :P
Hola
Mientras más veces subimos la montaña menos certeza tenemos de lo que encontraremos en el camino, así la hayamos escalado mil veces y el camino sea el mismo, estoy segura que los obstáculos siempre serán diferentes cada vez que lo hagamos.
Saludos !!! Realmente me a encantado este articulo pues brindas la información precisa, ademas me gusta tu manera en la que analizas el tema, pues si bien es cierto es que muchas personas tenemos terror escalar montañas y brindas unos consejos realmente útiles.
Esta claro que obstáculos tendremos cada vez que escalemos mas, pero una vez más me encanta el enfoque que das en este blog e incentivas a seguir consiguiendo muchos logros más.
Realmente es cierto lo que dices en el artículo.
Emprender no es nada fácil y “emprender se parece más a escalar una montaña”.
Hay que ir día a día, siempre con novedades, aparecen cosas, vemos cambios, cambia la economía, cambia el momento, llegan oportunidades, llegan competidores, un golpe de suerte nos agrada, la mala suerte también se acerca. En definitiva: hay muchos factores a los que atender.
Pero es apasionante emprender.
Muy interesante su punto de vista, acabo de encontrar su blog y estoy emocionado por aprender mas con usted
No se si como escalar una montaña, pero desde luego sí es como hacer una gymkana. En mi caso puede parecer que una empresa de conductos pluviales es sencilla de gestionar comparada con una startup tecnológica. Sin embargo, según vamos avanzando cada vez surgen más incógnitas y más retos a los que hacer frente. Muchas gracias por tus artículos, siempre eres fuente de inspiración. Y espero que estés genial en tu nueva aventura ;)
gracias por ese animo amigo que exelente articulo que inspirador mensaje para uno que viene empezando y no sabe si tirar la toalla jejeje
Me ha encantado el artículo. La pasión que pones en las palabras y las aventuras que emprendes es contagiosa. Muchas gracias por compartir.
Me ha encantado el artículo y la información que hay dentro de ella.Muchas gracias por compartir.
Hola, realmente me ha gustado mucho tu blog, debido a que es muy inspirador para cualquier persona, además das una idea clara del significado de emprender, y en eso tienes mucha razón ya que cuando emprendes se escala poco a poco y a veces pueden existir obstáculos o grandes metas largas que no se logran rápidamente. También me gusto mucho los consejos de disfrutar el camino cuando se emprende, reunirse en equipo, planificar, asegurar los recursos y de aprender de otros.
Muy buen artículo. Justamente acabo de emprender en esta difícil época, se llama mi empresa MMR Suministros y nos encargamos de la venta y distribución de Suministros Hosteleros en Alicante. Seguiré tus consejos.
Me ha encantado la cantidad de información que nos da este artículo. Muchas gracias.
Buenisima la metáfora que realizas, en realidad coincido en el hecho de que emprender termina siendo como escalar una montaña, inicias con mucho entusiasmo y te vas enfrentan a obstáculos desconocidos en el camino, al final llegas a la cima si eres lo suficientemente bueno.
Cada una de las historias que he leido dejan una enseñanza increíble, en esta por ejemplo nos dejas entrever que a pesar de las dificultades no nos podemos rendir ya que en el camino nos podremos encontrar muchos obstaculos pero que en definitiva si persistimos podemos llegar a la cima
Super, articulo. Felicitaciones¡¡¡¡
Muy interesante y a la vez inspirador. Creo que el emprender es una decisión dura y a la vez que genera incertidumbre. Creo que estos consejos ayudan a liberar un poco la ansiedad y ver el proceso de emprendimiento como un reto personal.
Buenísimo este artículo, gracias por compartirlo.
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