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05
Jun 2012
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Nos han enseñado a agrupar a nuestros clientes en base a criterios artificiales como su edad o sexo… pero los clientes han cambiado, y ya no son predecibles ¿por qué no segmentarlos en base a las comunidades a las que pertenecen?
09
Dic 2011
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La creación de un ecosistema emprendedor se ha convertido en el mantra de todos los gobiernos… pero ¿entendemos cuales son los factores que lo forman y cómo actuar sobre ellos? (2ª parte)
10
Oct 2013
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Aunque “más o menos” todos sabemos qué es un business angel o un venture capital, es importante comprender su forma de invertir, expectativas, estrategia si queremos trabajar con ellos…
15
Mar 2012
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Los modelos de negocio basados en subscripción ofrecen multiples beneficios, pero debemos saber argumentar aspectos como la renovación o la propuesta de valor para conseguir superar las reticencias del cliente
22
May 2014
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¿Es cierto que Europa está a años luz de Silicon Valley, y que si una startup realmente quiere triunfar debe acudir allí, donde el dinero (supuestamente) fluye sin parar?
21
Feb 2013
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Si quieres que tu modelo de negocio tenga éxito debes primero ser capaz de entender y validar todas aquellas hipótesis en las que se basa, tanto las relacionadas con el cliente como las de producto
09
Jul 2013
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A menudo nos esforzamos en intentar venderle a todo el mundo y contar las cosas sólo desde nuestro punto de vista, lo que acaba con clientes frustrados y ventas perdidas
03
Jul 2012
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Nos esforzamos durante toda nuestra infancia en madurar, sólo para descubrir que hemos perdido nuestra capacidad de innovar. Los adultos podemos aprender mucho de los niños y de su actitud ante la vida
08
Oct 2013
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Hoy os traigo un interesante caso sobre cómo el identificar a los clientes correctos es la semilla para conseguir que un modelo de negocio innovador sea rentable
12
Jul 2012
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Desde hace tiempo quería sobre un tema absolutamente clave, y que aunque muchas veces se da por supuesto, tiene mucha miga, hablo del famoso encaje producto/mercado. Se trata de uno de los santos griales de las startup, ya que el […]
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