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Desde hace tiempo quería sobre un tema absolutamente clave, y que aunque muchas veces se da por supuesto, tiene mucha miga, hablo del famoso encaje producto/mercado. Se trata…
Uno de los aspectos clave en cualquier proyecto es entender la dinámica del mercado, es decir, cómo se compite, que variables son las que valora el cliente y…
Nos han enseñado a agrupar a nuestros clientes en base a criterios artificiales como su edad o sexo… pero los clientes han cambiado, y ya no son predecibles…
Últimamente cada vez es más habitual encontrarse compitiendo únicamente en precio, ya que el cliente parece ser inmune a nuestra propuesta de valor… pero ¿existe otro camino?
A veces es buena idea reinterpretar las necesidades que nuestro producto o servicio resuelve para el cliente en clave de los 7 pecados capitales, ya que podemos descubrir…
En éste artículo encontrarás una selección de los 7 libros que todo emprendedor ágil debería leer, y que más te pueden ayudar en el proceso de construir y…
Nos empeñamos en abandonar los principios de simplicidad, y usando como excusa al cliente creamos complicadas navajas multiusos… lo que da lugar a productos Frankenstein o a productos…
Aunque hemos asumido la necesidad de innovar en nuestros productos o procesos, seguimos utilizando los mismos enfoques que hace 50 años para diseñar nuestras estrategias de mercado… pero…
Cuando empezamos a competir en un mercado saturado existe la posibilidad de salir de la espiral de bajada de precios y hacer las cosas de otra forma, resegmentado…
Tendemos a ser poco imaginativos a la hora de diseñar estrategias para captar clientes…. ¿existe otra forma de trabajar? ¿sobre que factores deberíamos diseñar dichas estrategias?