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No paramos de hablar de la importancia de construir nuestra estrategia sobre las necesidades del cliente… ¿pero lo entendemos? El mapa de empatía es una de las herramientas…
Nos han enseñado a crear empresas en las que todo debe estar planificado al milímetro, cuando la realidad es que resulta más inteligente diseñar empresas flexibles… ¿cohetes o…
La mayor parte de las estrategias de venta están enfocadas a vender más a nuestros clientes o a expandir la base atacando a clientes de nuestra competencia…¿pero y…
Si queremos romper las reglas del mercado debemos entender el «trabajo» que realmente necesita resolver el cliente, lo que nos obliga a adoptar una perspectiva amplia del mismo…
Sin duda cada día es más necesario replantearnos determinados axiomas o verdades inmutables de nuestros modelos de negocio.Ésta reflexión se abordar planteándonos preguntas, habitualmente incómodas…