Hoy en día emprender mola. Parce que sea la solución de todos los males: ¿que te has quedado en el paro? Emprende. ¿que no te gusta tu trabajo? Emprende. Pero nadie te ha explicado que 9 de cada 10 emprendedores fracasan… así que igual no es tan buena idea dejarte el trabajo ya. ¿Qué puedes hacer mientras tanto? ¿Cómo validar tu idea?
Seguramente alguno de los habituales esté sorprendido tras leer mis palabras, pero dejadme seguir un poco más: emprender es una actividad de altísimo riesgo que, además de los componentes emocionales que implica (incertidumbre absoluta, montaña rusa de emociones, fracasos..) tiene una derivada mucho más tangible: la económica.
Si decides dejarlo todo de hoy para mañana y perseguir tu sueño las estadísticas dicen que es altamente probable que no tengas éxito. No porque no seas bueno o porque no vayas a poner toda la pasión del mundo en tu idea, sino que para que una nueva aventura tenga éxito deben confluir tres factores: el encaje equipo-producto-mercado
Para que una startup tenga éxito debe existir un gran EQUIPO balanceado que haya creado un estupendo PRODUCTO que dé respuesta a un problema concreto y clientes en el MERCADO que estén dispuestos a pagar
¿En este contexto crees que es buena idea dejarlo todo para perseguir tu sueño? La respuesta es SI, pero probablemente no AHORA.
¿CUAL ES EL MEJOR MOMENTO PARA DEDICARTE A TIEMPO COMPLETO A TU IDEA?
Aunque existe un sentimiento generalizado de que la única forma de triunfar es dedicarse totalmente a tu idea desde el primer momento yo no estoy de acuerdo. Al principio hay una fase en la que se producen muchos “parones” y que posiblemente no requiera tu dedicación al 100%: la validación inicial del modelo de negocio.
En esta fase lo más importante es que, tras diseñar el modelo de negocio, valides las hipótesis en las que se basa, diferenciando aquellas cosas que son ciertas (hay 1.500 clientes en el mercado) de aquellas que son opiniones (el cliente nos va a comprar porque no tiene una buena opción para…). Es decir, se trata de una fase donde:
Lo más importante es transformar OPINIONES en DATOS CONTRASTADOS
Con estos mimbres, ¿cual es mi recomendación? Desde luego no que hagas lo que hace la mayoría de gente, que entiende que emprender a tiempo parcial es dedicarse a construir ese producto que crees que necesita tu cliente a tiempo parcial. Así casi seguro que no te va a ir bien. De hecho lo más probable es que acabes construyendo un producto para luego esperar que suceda algo parecido a lo que vimos en una lección de Southpark sobre rentabilidad, crecimiento y calzoncillos
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Mejor sigue los siguientes pasos ANTES de dejar tu trabajo (y que poco tienen que ver con ponerte ya a trabajar sobre el producto):
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Definir tu modelo de negocio: es decir, que hagas un esfuerzo para comprender todos los aspectos sobre cómo vas a crear, entregar y capturar valor… lo que implica plantearte cómo vas a conseguir clientes, qué propuesta de valor vas a ofrecerles, cómo vas a ganar dinero…
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Identificar las hipótesis en las que se basa: Esto supone que deberás hacer un esfuerzo por evaluar qué suposiciones has utilizado en tu modelo y que de mostrarse incorrectas podrían poner en peligro el negocio.
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Hablar con clientes: En este momento es demasiado pronto para empezar a ejecutar nada, ya que aunque crees que has encontrado un problema que vale la pena resolver debes conocer la percepción que tiene el cliente del mismo…. porque eso te va a ayudar a averiguar aquello que NO conoces
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Diseñar y ejecutar experimentos: Una vez tengas cierta confianza en que has encontrado un problema que vale la pena resolver de un segmento de clientes válido debes pasar al siguiente nivel de validación, lo que implica crear experimentos que te permitan verificar las hipótesis más arriesgadas de tu modelo.
Si has llegado a este punto lo más probable es que tengas entre manos un nicho de clientes interesante con buenas perspectivas de monetización. El paso siguiente ya implica ponerte a construir el MVP/PMV (Producto Mínimo Viable o Minium Viable Product), y posiblemente requiera más dedicación… pero en éste punto el riesgo que asumes por dejar tu trabajo es varios órdenes de magnitud inferior, así que ahora si que vale la pena dar el salto. Riesgo SI, SUICIDIO no.
Si, estoy hablando de trabajar 14 horas diarias durante bastante tiempo, de muchas noches sin dormir y de dedicar una parte de tu vida a algo que todavía no sabes si tiene sentido o no… pero piensa en la alternativa: dedicar el 100% de tu vida a algo que no tienes ni idea si va a funcionar (lo más probable es que NO), pero en lo que crees con pasión. El problema es que ni las ideas ni la pasión per se son suficientes.
Y una advertencia final: esta forma de emprender, con un inicio a tiempo parcial tiene varias implicaciones, algunas más obvias que las otras:
- Tardarás bastante más en lanzar tu proyecto, ya que aunque le pongas mucho empeño no vas a estar al 100%. Eso si, no te costará el doble que si lo hicieras con dedicación completa, ya que es una fase con muchas esperas
- Posiblemente vas a tener que subcontratar algunas partes de los experimentos, por ejemplo la creación de algunas landing page (aunque tienes herramientas tan estupendas como Lauchrock o Unbounce), lo que implica un coste que tendrás que tener previsto.
- No conseguirás inversión en este momento (ni deberías buscarla), ya que un inversor como es normal sólo invierte en proyectos donde el promotor ha puesto “toda la carne en el asador” y se dedica al 100% a él.
En resumen, aunque todo vaya a ser más lento no vas a arriesgar tu trabajo por una idea que puede funcionar o puede no funcionar. Los heroísmos y los gestos grandiosos de quemar las naves funcionan muy bien en las películas, pero en la vida real vas a tener que comer todos los meses… así que plantéate cuál es tu mejor estrategia de lanzamiento
¿QUÉ OPINAS?
Hola Javier,
me ha encantado el artículo, una bocanada de aire fresco en estos tiempos, donde se aconseja emprender ya, 100% focalizado en el proyecto y trabajando 16 horas al día como cómo única vía para «garantizar» la supervivencia/éxito del mismo, sin valorar la casuística de cada persona. En mi caso, tengo inquietud por emprender y se que más pronto que tarde pondré en marcha uno de ese montón de proyectos que tengo en la cabeza (y en el papel), después de validarlo y pasar por todas las fases que tan bien acostumbras a analizar. Hasta ahora (y gracias al articulo y a los comentarios, veo que no) me sentía un tanto cobarde por no dar el paso de dedicarme al 100%, pero mi situación actual, con hipoteca y dos hijos, considero que no es para jugársela y dejar mi trabajo actual, y la verdad es que este post me ha animado, y mucho.. Gracias!!!
[…] Todo el mundo te dice que para emprender hay que dejarlo todo y dedicarte al 100%… pero ¿qué puedes hacer antes para validar si a lo que vas a dedicar tu vida tiene sentido o no? […]
[…] has llegado al punto de convencimiento en el que no estás dispuesto a dejar tu futuro en manos de otros quizás en tu cabeza ronda la idea de emprender un negocio. Lo que para unos es un riesgo para […]
muy interesante, es importante emprender, me parece que lo de hacer experimentos es importante ya que es una buena forma de encontrar nuevas soluciones a los problemas actuales.
Pues este blog lo he hallado un poco diferente a los demás. realmente, ME ASUSTA!!. La mayoría te avisan de los riesgos pero tienden a darte alientos y ánimos para emprender. Este, por el contrario te dice una cruda opinión ( o verdad).
Mi historia es la siguiente: tengo 48 años, a 15 largos años de pensionarme y llevo 16 años trabajando en la misma compañía. He empezado a sentir que la vida se me va por el inodoro madrugando todos los dias y llegando por la noche, gastando lo mas util de mi vida: el tiempo. Cada dia que pasa es un dia menos de vida. Gasto mi vida en algo que no me genera satisfacción pero del cual dependo 100% economicamente. Debo todo mi apartamento, mi vehiculo y otras deudas mas. De mi trabajo depende mi alimentacion, mi servicio de salud, mi vivienda. Todo!!
La gran pregunta es: estoy dispuesto a pasar los ultimos años plenos de mi vida haciendo algo que no me gusta y que hasta me enferma? Pues a pesar de lo que ha dicho el amigo autor de este articulo, he decidido que no mas. He renunciado al trabajo y decidí emprender. Como es un producto novedoso no viene al caso hablar de que se trata pero es es el area en el cual me he desenvuelto, lo cual me da ciertas ventajas pues tengo cierto grado de experticia y conocimiento de las necesidades del mercado. Eso no me garantiza el exito, lo sé muy bien. Pero mas alla de las estadisticas, mas alla de los pronosticos y que 9 de cada 10 emprendiientos fracasen, yo he tomado la decision asumiendo todos los riesgos de tirar ingresos fijos por cerca de 2000 dolares mes por emprender mi propia empresa. Mi tiempo, cada dia que pasa, cada hora, cada segundo será mio y eso vale oro. Ya no dependeré mas de un horario de entrada, de hacer lo que otro me ordene asi no este de acuerdo, de estar en reuniones donde se discute y no se realiza nada. quiero ganar poco pero ser dueño de mi vida, de mi tiempo, de mi propio trabajo y de mis propios sueños. Eso, mis queridos foristas y autor del articulo, no tiene precio. La vida es corta. No quiero llegar a la edad senil pensando en que vivi pero fui asalariado toda la vida, y el 90% de mi tiempo que mantuve despierto fue acatando ordenes o siendo supervisado en un ambiente institucionalizado y controlado. La libertad de elegir, la decisión de asumir riesgos, el saber que las energías que gastas son para ti mismo, que sos autonomo, eso no da cabida a estadisticas o factores de riesgo: es UNA DECISION DE VIDA. No todos los analisis tienen que ser economicos: a lo mejor deba cambiar mi estilo de vida en caso de un «racaso» pero cuando añore mi actual estilo de vida lo pondre en la balanza con el sentimiento de sentirme hoy alquilado, como se contrata una maquina o una suscripción. Esto no significa que sea un salto al vacio. Llevo un año desarrollando un producto. Inicie en agosto del año pasado y apenas en este mes defino mi situacion con la empresa (cuando escribo este post aun soy «alquilado») pero ya me encuentro en las fases finales para tal vez iniciar el 01 de septiembre como gerente de mi propia firma. No tengo nada asegurado, pero si mucho por ganar. Se que puedo perder, pero de eso se trata la vida. Ayer alguien tomo el riesgo de salir a comprar el pan para el desayuno… y murió atropellado por un auto. Creo mi riesgo vale la pena. Mi tiempo vale oro, mucho mas que eso, y eso, eso es lo que cuenta.
Ninguna respuesta?
Estabas esperando alguna reacción? pues ya la tienes. Estás reaccionando tú mismo a lo que querías, eso es lo más importante. Se te nota mucha seguridad, hay que ser terriblemente valientes para hacer lo que hiciste, pero como dices, de eso se trata la vida. Estar uno pegado a la «teta» que siempre le da, segura, que siempre está ahí, pero que te aborrece por tener el mismo sabor siempre, porque ya estás cansado de comer lo mismo, no tiene precio a salir a buscar nuevos sabores que si bien no te van a gustar en ocasiones, estarás gustoso de probar. Siempre. Buena suerte en tu empresa y que seas 300% exitoso!
Bravoo!!
Realmente me conmovio su artículo, Excelente!!.
Comentarle que me encuentro en la misma situación; tengo un trabajo de empleado fijo que si bien el salario y la seguridad laboral son interesantes, no deja de ser esclavizante y absorvente. Paralelamente tengo ya iniciado un pequeño negocio el cual dadas las condiciones de mercado es creciente y Dios mediante no tendrá altibajos.
Coincido plenamente con Ud. en que el tiempo de uno «vale ORO», siendo éste el tesoro y recurso más valioso de uno y asi también muy importante para destinarlo a la familia y a una actividad en la que uno se sienta feliz (porque para eso venimos a este mundo, para ser FELICES).
Gracias por compartir su experiencia!!
Saludos cordiales
Carlos
La Paz-Bolivia
Por favor, que nadie hipoteque nada para crear su negocio. Precisamente las hipotecas es lo que mantiene a mucha gente como esclavos día tras día agarrados por los webs sin poder dar un cambio de rumbo a su triste vida.
…Caramba, tarde he leído este artículo. Me tiré de mi trabajo anterior para crear sin pensar en las implicaciones que ello tendría. Estaba un poco desubicado, pero ya me volví a encaminar leyendo este valiosísimo recurso. Gracias Javier.
Hola con todos,
Tengo una gran consulta sobre este tema. Mire yo tengo mi empresa propia hace 6 meses con 2 socios, el mercado nos ha aceptado bastante bien, estamos creciendo mes a mes y todos los clientes a quienes hemos atendido están felices. Estamos seguros que tendremos mucho éxito. Los 3 socios trabajamos a tiempo completo en distintos trabajos fijos y nos da miedop que venga alguien mas, con más tiempo, a copiarnos la idea y desarrollarla mejor. Mi sueño siempre ha sido tener mi negocio propio
Mi consulta es, debería dedicarme ya 100% a este negocio que va a seguir adelante, pero mi miedo es no tener el dinero para cubrir los gastos de mi familia, y son altos
Gracias por su ayuda
Pues yo creo que sí hay que quemar las naves. Aunque parezca una romántica idea propias de las películas, funciona en aquellos casos en los que realmente se cree y se sabe lo que se quiere. Yo tengo la certeza que más vale lanzarse y fracasar que morir sin intentarlo. Tu apelas al miedo, a la incertidumbre, a la inseguridad, yo apelo, al valor de creer, a la certeza de lograrlo y a la seguridad en mi mismo. Por qué puedo decir esto? Pues porque ya lo viví, al principio las cosas nunca van bien, pero con perseverancia y creyendo en lo que hago logré vivir de lo que me gusta. El miedo a perder te detiene, las ansias de ganar te mueven hacia adelante. Respeto tu opinión, pero no la comparto. Saludos
[…] Como decimos, seguramente esta sea la mejor de las situaciones para emprender, ya que ataca al núcleo y la esencia del ADN empresarial: el descubrimiento de un hueco por cubrir. Eso sí: antes de lanzarte, asegúrate de convertir tus sensaciones en certezas. […]
Muy sincero y útiles tus consejos. Gracias
Realmente no es tan sencillo como lo pintan, para que un negocio funcione se tiene que estar muy pendiente de él y saber cómo llevarlo.
Yo después de algunos fracasos laborales en empresas ajenas y propias he conseguido que me funcione, pero ha sido un proceso largo. Una de las cosas que he hecho diferente ésta última vez ha sido contar con apoyos como la de una gestoría online gblancafort, que creo que ha sido importante para encontrar el equilibrio en las gestiones que me llevaban más problemas y un buen plan de empresa que hice detalladamente y que he ido perfilando con el tiempo.
Buenos días a todos, les comento mi historia y con mi testimonio rompo toda estas atadura. La diferencia entre mantener un ingreso fijo es vivir en un mundo de minimizar riesgos un mundo con mucho confort o supuesto confort. Hace 2 años renuncie a mi trabajo cansado y aburrido de hacer lo mismo todos los días con un sueldo que alcanzaba para pagar mis cuentas y dije que me espera en el futuro no me sentía como los otros compañeros que vivían asustados si habrá aumento de sueldo si los liquidarian cuando las ventas son bajas, etc.
En ese entonces tenia ya una familia un hijo que cuidar de el.
Y lo que voy a dejar escrito en este lugar va más allá de lanzarse a la piscina sin agua es tener las cosas claras conocí más de mis habilidades que tenía y desarrolle mi potencial para poder crecer de otra manera.
Así que wn un buen momento dije ya no mas renuncie pero porque me apasione y es señores apasionarse en lo que uno sabe hacer mezclandolo con habilidades. Y salí al mercado a ofrecer mis servicios. Esto siempre lo comento gane mi primer proyecto y no podía ni facturar ya que aun no estaba constituido el negocio.
En resumidas cuentas lanzarse a la piscina sin nada es de locos pero antes de lanzarse hay que estudiar y analizar la situación.
Me gusto mucho tu opinión y tienes mucha razon yo tenia mi empleo comun pagado comun soy soltero al terminar mi universidad tambien renuncie a mi empleo me tome un tour por el extranjero ahora regrese a mi ciudad dispuesto a poner mi restaurante (aunque estudie ciencias de la comunicacion y mi empleo era sobre las telecomunicaciones)
puse la carne al asador y aposte por esa reposteria que tanto me gusta. no se si hice bien o hice mal pero apesar de que no tengo dependientes economicos siento una gran responsabilidad por el porvenir salarial de mis empleados ademas de no saber si algun dia recuperare toda la inversión
tambien hay que advertir a nuestros amigos lectores. que por mas calculos que hagas al intentar montar tu empresa siempre se duplicaran o triplicaran y eso es apenas lo que empieza . lo que le sigue es mantener ahora tu empresa y tus empleados. no es facil tengo 24 años y hay dias que me arrepiento dias en los que soy mas positivo pero asi es esto todos los dias despertar con la incertidumbre si hoy venderemos lo suficiente
en vez de esperar el dia de pago.
[…] Javier Megias, CEO y co-fundador de STARTUPXPLORE, en uno de sus artículos define emprender como una actividad de altísimo riesgo que, además de los componentes emocionales […]
¡Excelente artículo, Javier! Da gusto leer a alguien que aporta contenido original, basta con mencionar a South Park y ver la relación que creas.
Simplemente genial.
Un saludo
Excelente información, gracias por compartirla con nosotros. ¡Genial!