69 cosas que he aprendido trabajando con startups e inversores

cosas-aprendido-trabajando-con-startups-inversoresLos últimos años están siendo apasionantes. Invertir en startups, trabajar con ellas, asesorar fondos de inversión y por el camino crear alguna empresa… un sueño muy divertido hecho realidad. Con todo ello me he decidido a compartir una serie de pensamientos e ideas aleatorias sobre lo que he ido aprendiendo en los últimos años… y que espero os resulten útiles

 

  1. Va a ser mucho más difícil de lo que piensas

  2. Aunque en tu cabeza sea genial, tu brillante idea no vale nada. Sácala de allí y llévala al mundo real.

  3. Cuanto más avanzas en el camino es más difícil, no más sencillo.

  4. El dinero no es la solución. Si llega en el momento incorrecto puede ser el problema.

  5. Rodéate de gente mucho más lista que tu, sobre todo de los que lo critican todo.

  6. Emprender no es para todo el mundo

  7. Si emprendes por necesidad, tengo un consejo: no lo hagas

  8. Multiplica los costes por dos y divide los ingresos por dos… y aún así no te acercarás a la realidad

  9. Primero preocúpate de los clientes, y luego de buscar inversión.

  10. Emprender requiere dinero. punto.

  11. No hay que tirarse de cabeza a la piscina, es mejor primero mirar si hay agua (clientes)

  12. No existe eso de “emprender a tiempo parcial” una vez decides dar el salto

  13. En lugar de preocuparte del tamaño del trozo de la tarta que te queda, preocúpate de hacerla grande.

  14. Si estás desanimado, recuerda por qué empezaste.

  15. Aunque creas que lo sabes todo, busca a gente más lista que te ayude, y a ser posible que sepa de tu negocio.

  16. No es cool decirlo, pero búscate un buen abogado que sepa de startups. Ya.

  17. Aprovecha ahora que os lleváis bien para firmar un pacto de socios… ya que os hará falta cuando ya no sea así

  18. Siempre te va a parecer que el producto no está preparado. Lánzalo ya.

  19. Es fácil decir que el fracaso es bueno, pero escuece que no veas cuando te pasa a ti.

  20. Lean Startup no es una excusa para hacer cosas mediocres.

  21. Si no hay competencia posiblemente no sea un océano azul sino un pozo ciego

  22. Si tu producto es realmente bueno el marketing no será un problema

  23. Para triunfar te hacen falta las 3 Vs: Valor, Voluntad y muchos “Vuevos

  24. Celebra los triunfos como si no hubiera mañana. Y mañana piensa en el futuro.

  25. Tras conseguir inversión, lo siguiente más difícil es contratar… no lo olvides.

  26. La clave no es la metodología Lean, ni el modelo de negocio. Es hacer algo que le importe a la gente.

  27. Utiliza menos tiempo pintando canvas y más hablando con clientes

  28. Iterar no es una excusa para no tener una visión. Eso es ser un pollo sin cabeza.

  29. ¿Qué quiere ser de mayor? Si no eres capaz de contestar ya esa pregunta posiblemente tu estrategia fracase.

  30. Dejar de echarle la culpa al mundo y asume que si no funciona es porque probablemente no sea suficientemente bueno.

  31. Si no estás dispuesto dejarte la piel y trabajar 14 horas diarias, probablemente fracases.

  32. Aún así, probablemente fracases. No sólo necesitarás mucho esfuerzo, sino velocidad y oportunidad.

  33. Tus “sensaciones” no son una métrica sino un engaño. Utiliza datos objetivos para tomar decisiones

  34. Tu única métrica financiera importante es cuánto dinero tienes en caja.

  35. Si tu abuela no lo entiende, probablemente tampoco lo haga un inversor.

  36. Todas las demás startups parecen siempre ir más rápidas y mejor que tu… pero sólo lo parecen.

  37. A veces la clave es ignorar al cliente… pero la mayoría de las veces es un suicidio.

  38. Deja de preocuparte de buscar ayudas, subvenciones y demás… y céntrate en buscar clientes.

  39. Vale más un cliente que te pague que 1.000 likes en Facebook. Aunque sólo sean 5 euros.

  40. La verdad está ahí fuera. Déjate de análisis de mercados basados en Google.

  41. No hay recetas mágicas… si alguien te las intenta vender, huye

  42. Si en algún momento te sientes como Steve Jobs, mírate al espejo.

  43. No contrates vendedores hasta que tu no hayas vendido… varias veces.

  44. Tener una vida personal estable es una gran ventaja competitiva.

  45. Los inversores no son sanguijuelas que quieren robarte tu empresa, no lo olvides.

  46. Si no te da la sensación de que todos en tu equipo son mejores que tu, vas mal.

  47. Hacer lo mismo que la competencia pero mejor es una forma cara de suicidarse

  48. No te obsesiones con la tracción, es una consecuencia de un gran producto, no un fin per se.

  49. Vende a todas horas. A tus clientes, a tus inversores, aliados…a todos.

  50. Como se suele decir, es más fácil enseñar negocios a un tecnólogo que al revés.

  51. Huye de los pensadores, rodéate de “hacedores”

  52. Si tu abuela no es capaz de leerlo sin gafas, la fuente de la presentación es demasiado pequeña.

  53. Tu ventaja competitiva es tu equipo. Mímalo… pero no os acomodéis.

  54. Busca una forma de aliviar la presión. Corre, Juega a la consola o lo que sea… pero hazlo.

  55. Sois un equipo… pero no uno de esos que tienen un jefe y obedientes trabajadores. Sois piratas, no lo olvides.

  56. Google tiene muchas respuestas, pero no las que tu buscas. Las que tu buscas están en la calle.

  57. Hacer de forma rentable algo que a nadie le importa es una chorrada. Primero descubre si tiene sentido.

  58. El camino es largo… así que no te obsesiones con llegar a la cima y disfruta del paseo.

  59. A menos que tu mercado objetivo sea tu familia y amigos, no crees un producto basado en lo que tu crees

  60. Escucha a todo el mundo, pero no los utilices como excusa. No puedes externalizar tu visión.

  61. Que no tengas tiempo para pensar no es algo de lo que estar orgulloso. Es la fase previa del cierre de tu empresa.

  62. Las 3F más importantes son: “Foco, foco y foco”.

  63. Sal a hablar con inversores antes de necesitar el dinero… aprenderás más de lo que crees.

  64. Hay muy pocas formas de tener éxito, pero miles de fracasar.

  65. La forma de conseguir tus 1.000 primeros usuarios no tiene por qué ser escalable.

  66. Si existe en otro sitio… ¿por qué no copiarlo? No reinventes la rueda y céntrate en lo importante.

  67. Olvídate de eso de “mantener el control”, es una ilusión. Si no te da vértigo es que vas muy lento.

  68. No te enorgullezcas de trabajar en domingo o en vacaciones… si lo haces, coge unos días libres, te hacen falta.

  69. Olvida todo lo que he dicho y busca tu propio camino.

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45 comentarios en “69 cosas que he aprendido trabajando con startups e inversores

  1. Pingback: 69 cosas que he aprendido trabajando con startu...

  2. Está muy completo tu ánalisis. He iniciado varias empresas desde cero, y sí coincido contigo, pero en los inicios no puedes mirar el reloj.
    En estos tiempos que corren nivelar un negocio, sea de venta de productos, servicios o industria además requiere una preparación muy amplia, no es que debamos ser especialistas, pero debemos saber que podemos pedir y esperar.
    Por favor no dejes de publicar.
    Gracias.

  3. Si, creo que tienes razón, en nuestras cabezas todo encaja y aunque le demos muchas vueltas y nosotros mismos pongamos muchas trabas a nuestra idea al final nos acabamos haciendo “el cuento de la lechera”, por suerte algunas veces lo clavamos otras fracasamos y otras salimos al paso decentemente.

    Un Saludo

  4. Pingback: 69 cosas que he aprendido trabajando con startups e inversores | Estrategia, Startups y Modelos de negocio | SIMULACIÓN EMPRESARIAL

  5. Estoy empezando como aquel que dice en esto de emprender por internet y debo decir que muchas de las afirmaciones que has dicho me han acojonado. Sin embargo otras me han cargado las pilas.
    Así que supongo que la ultima de todas es la que más sentido tiene en este momento para mi.
    Andar el camino es la única manera de conocerlo realmente.
    Muchas gracias y saludos

  6. Pingback: ESCUELA DE EMPRENDEDORES | Annotary

  7. El número 69 quizás sea el más acertado… Es algo tan personal que o se siente en las propias carnes o es complicado aprender de la experiencia de otros. Desde mi punto de vista lo que se comparte escuchando a otros es la motivación, no la forma de hacer.

  8. ¡Genial Javier!
    Coincido en la gran mayoría. Excepto en el punto 12. Si estás dispuesto a trabajar duro se ha demostrado varias veces que, compatibilizando trabajo por cuenta ajena y propia, se puede sacar adelante una empresa.
    Qué razón tienes en lo de salir a la calle (punto 56)… y todo caemos en el mismo error.

    Saludos,
    D.

  9. La verdad es que es un buen repaso a toda la cultura startup, eso sí, me quedo con una: “Para triunfar hacen falta las 3 v’s: valor, voluntad y muchos “vuevos” :)
    Un saludo y gracias por el artículo

  10. Pingback: Lo que he aprendido en 4 años como autónomo

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  12. Me rendí hace meses, lo de montar empresas estupendas no es lo mío.
    Me ha costado bastante recordar lo que quería ser de mayor.
    Ha llegado el momento de invertir, es decir, ¡¡dar la vuelta!!
    Ya veremos por dónde salen los tiros.
    Voy a jugar a la lotería. Como no se pueden comprar todos los números, me pido estos.
    26, 29, 35, 39, 44, 51, 52, 58, 62 y 69.
    Si me toca el gordo, prometo compartirlo.

  13. Me causó gracias el 20, :P.

    Interesantes frases, cortas y bastante acertadas. Ahora mismo estamos con un amigo iniciando nuestro primer emprendimiento, y todo estas dosis de realidad nos viene muy bien.

    Gracias :),
    Carlos Tinca

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  15. ¡Vaya 60 tuits más majos que te hubieran quedado! Estoy por copiar uno a uno y tuitearlo en tu nombre ;)

    Gracias por hacer semejante ejercicio de síntesis! El resultado es impresionante!

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  17. 100% de acuerdo en casi todo lo que describes.
    Yo comencé imitando cosas que existían para adaptarlas a las necesidades que identificaba. Mi foco: siempre el cliente. El ritmo: el que las ventas que yo generaba me permitían. Mis compañeros de viaje: gente que completaba lo que yo no sabía hacer. Los resultados económicos: lentos pero seguros, como foco siempre de nuevo el cliente. El dinero necesario: el justo para avanzar, sin ayudas externas que dificulten la atención. El objetivo de todo esto: construir una empresa firme y estable que genere la suficiente riqueza como para plantear que el esfuerzo ha merecido la pena. El futuro: ser feliz, disfrutar de las cosas que realmente importan en la vida, tu familia, tus amigos, y siempre intentar ayudar a todo aquel que lo necesite como a mí me ayudaron cuando empecé.
    Muchas gracias, Javier.

  18. Gran análisis, Javier! Defines muy bien todos aquellos prejuicios y pensamientos que tienen aquellos que quieren lanzar una empresa. En nuestra asesoria diariamente nos encontramos con emprendedores o empresarios que vienen con esas ideas preestablecidas. Enhorabuena. Un saludo.

  19. Muy interesante
    Me identifico en muchas de tus frases y coincido con ellas pero no todas. La experiencia que he tenido en la montaje de mi empresa me permite comentarte que tienes que disfrutar mucho de lo que haces y rodearte de gente profesional y que sepa del negocio y principalmente visitar muchos clientes a tope sin paradas. Tienes que estar en la calle si no tu empresa no tendrá visibilidad.

  20. Gracias Javier, muy acertadas las reflexiones porque lo que apuntas en este post sucede en más del 95% de las ideas o empresas nuevas que se quieren llevar al mercado.
    Saludos

  21. Osea si no he entendido mal ( modo irónico ” on ” ):

    -Paso por todos los “sitios” ( consejos ) y termino con un ” 69″ (J. Megias dixit : Olvida todo lo que he dicho y busca tu propio camino. ) ….dando rienda suelta a mis instintos primitivos y ” naturales “.
    -A la mañana siguiente me voy a hacer un examen de conciencia en la Iglesia del Santo Diagnóstico y …. “DAFO” al canto ) digo los pecados al ” confesor”, hago ” propósito de enmienda ” y constricción .
    -Me visto con el hábito de la Hermandad del Modelo de Negocio y como acción de gracias voy a la misa del Santo Plan de Empresa , donde escucho el sermón correspondiente y recibo mi ración ( de xxtias).

    Reverendo Padre ( Javier Megías ) : ¿ estoy ya ” en gracia ” para poder hacer pacto con el “diablo” ( Financiación ) .

    Suyo afectísimo : Javiboy ( modo irónico “of” )

    Una vez más , encantado de leerte …………..

  22. Pingback: ¿Cuántas banderolas tiene tu viñeta? | Sonia J. Cook

  23. Es dificil no estar deacuerdo con algunas,pero otras son demasiado genericas para mi gusto,al final,cada uno tiene sus motivaciones,para echarse al camino y andar,yo prefiero a Machado,”caminate no hay camino,si no estelas en el mar” para mi gusto el mejor el 69 (sin connotacion erotica).-

  24. Gracias por estos puntos,, identificado con cada uno de ellos!! Cuando ves que algo triunfa por pequeño que sea ese proyecto te llenarás al completo, nunca te sentirás tan feliz de que tu creacion sea usada por muchas personas!! Saludos!!

  25. Muy interesante y para leer despacio. El problema es que tantas ideas no caben a la vez en la cabeza de nadie. Quizás sea mejor leer una cada día. Tenemos par más de dos meses.

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    Great analysis, Javier!

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  28. Muy buenos consejos!!!
    Sobretodo el último, me ha encantado. Un cosa solo, hace meses que me pasa por la cabeza: ¿Por qué Internet está lleno de tantas instrucciones para todo? ¿Es así o es que yo las busco?? xD

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