69 cosas que he aprendido trabajando con startups e inversores

Los últimos años están siendo apasionantes. Invertir en startups, trabajar con ellas, asesorar fondos de inversión y por el camino crear alguna empresa… un sueño muy divertido hecho realidad. Con todo ello me he decidido a compartir una serie de pensamientos e ideas aleatorias sobre lo que he ido aprendiendo en los últimos años… y que espero os resulten útiles

1. Va a ser mucho más difícil de lo que piensas
2. Aunque en tu cabeza sea genial, tu brillante idea no vale nada. Sácala de allí y llévala al mundo real.
3. Cuanto más avanzas en el camino es más difícil, no más sencillo.
4. El dinero no es la solución. Si llega en el momento incorrecto puede ser el problema.
5. Rodéate de gente mucho más lista que tu, sobre todo de los que lo critican todo.
6. Emprender no es para todo el mundo
7. Si emprendes por necesidad, tengo un consejo: no lo hagas
8. Multiplica los costes por dos y divide los ingresos por dos… y aún así no te acercarás a la realidad
9. Primero preocúpate de los clientes, y luego de buscar inversión.
10. Emprender requiere dinero. punto.
11. No hay que tirarse de cabeza a la piscina, es mejor primero mirar si hay agua (clientes)
12. No existe eso de “emprender a tiempo parcial” una vez decides dar el salto
13. En lugar de preocuparte del tamaño del trozo de la tarta que te queda, preocúpate de hacerla grande.
14. Si estás desanimado, recuerda por qué empezaste.
15. Aunque creas que lo sabes todo, busca a gente más lista que te ayude, y a ser posible que sepa de tu negocio.
16. No es cool decirlo, pero búscate un buen abogado que sepa de startups. Ya.
17. Aprovecha ahora que os lleváis bien para firmar un pacto de socios… ya que os hará falta cuando ya no sea así
18. Siempre te va a parecer que el producto no está preparado. Lánzalo ya.
19. Es fácil decir que el fracaso es bueno, pero escuece que no veas cuando te pasa a ti.
20. Lean Startup no es una excusa para hacer cosas mediocres.
21. Si no hay competencia posiblemente no sea un océano azul sino un pozo ciego
22. Si tu producto es realmente bueno el marketing no será un problema
23. Para triunfar te hacen falta las 3 Vs: Valor, Voluntad y muchos “Vuevos”
24. Celebra los triunfos como si no hubiera mañana. Y mañana piensa en el futuro.
25. Tras conseguir inversión, lo siguiente más difícil es contratar… no lo olvides.
26. La clave no es la metodología Lean, ni el modelo de negocio. Es hacer algo que le importe a la gente.
27. Utiliza menos tiempo pintando canvas y más hablando con clientes
28. Iterar no es una excusa para no tener una visión. Eso es ser un pollo sin cabeza.
29. ¿Qué quiere ser de mayor? Si no eres capaz de contestar ya esa pregunta posiblemente tu estrategia fracase.
30. Dejar de echarle la culpa al mundo y asume que si no funciona es porque probablemente no sea suficientemente bueno.
31. Si no estás dispuesto dejarte la piel y trabajar 14 horas diarias, probablemente fracases.
32. Aún así, probablemente fracases. No sólo necesitarás mucho esfuerzo, sino velocidad y oportunidad.
33. Tus “sensaciones” no son una métrica sino un engaño. Utiliza datos objetivos para tomar decisiones
34. Tu única métrica financiera importante es cuánto dinero tienes en caja.
35. Si tu abuela no lo entiende, probablemente tampoco lo haga un inversor.
36. Todas las demás startups parecen siempre ir más rápidas y mejor que tu… pero sólo lo parecen.
37. A veces la clave es ignorar al cliente… pero la mayoría de las veces es un suicidio.
38. Deja de preocuparte de buscar ayudas, subvenciones y demás… y céntrate en buscar clientes.
39. Vale más un cliente que te pague que 1.000 likes en Facebook. Aunque sólo sean 5 euros.
40. La verdad está ahí fuera. Déjate de análisis de mercados basados en Google.
41. No hay recetas mágicas… si alguien te las intenta vender, huye
42. Si en algún momento te sientes como Steve Jobs, mírate al espejo.
43. No contrates vendedores hasta que tu no hayas vendido… varias veces.
44. Tener una vida personal estable es una gran ventaja competitiva.
45. Los inversores no son sanguijuelas que quieren robarte tu empresa, no lo olvides.
46. Si no te da la sensación de que todos en tu equipo son mejores que tu, vas mal.
47. Hacer lo mismo que la competencia pero mejor es una forma cara de suicidarse
48. No te obsesiones con la tracción, es una consecuencia de un gran producto, no un fin per se.
49. Vende a todas horas. A tus clientes, a tus inversores, aliados…a todos.
50. Como se suele decir, es más fácil enseñar negocios a un tecnólogo que al revés.
51. Huye de los pensadores, rodéate de “hacedores”
52. Si tu abuela no es capaz de leerlo sin gafas, la fuente de la presentación es demasiado pequeña.
53. Tu ventaja competitiva es tu equipo. Mímalo… pero no os acomodéis.
54. Busca una forma de aliviar la presión. Corre, Juega a la consola o lo que sea… pero hazlo.
55. Sois un equipo… pero no uno de esos que tienen un jefe y obedientes trabajadores. Sois piratas, no lo olvides.
56. Google tiene muchas respuestas, pero no las que tu buscas. Las que tu buscas están en la calle.
57. Hacer de forma rentable algo que a nadie le importa es una chorrada. Primero descubre si tiene sentido.
58. El camino es largo… así que no te obsesiones con llegar a la cima y disfruta del paseo.
59. A menos que tu mercado objetivo sea tu familia y amigos, no crees un producto basado en lo que tu crees
60. Escucha a todo el mundo, pero no los utilices como excusa. No puedes externalizar tu visión.
61. Que no tengas tiempo para pensar no es algo de lo que estar orgulloso. Es la fase previa del cierre de tu empresa.
62. Las 3F más importantes son: “Foco, foco y foco”.
63. Sal a hablar con inversores antes de necesitar el dinero… aprenderás más de lo que crees.
64. Hay muy pocas formas de tener éxito, pero miles de fracasar.
65. La forma de conseguir tus 1.000 primeros usuarios no tiene por qué ser escalable.
66. Si existe en otro sitio… ¿por qué no copiarlo? No reinventes la rueda y céntrate en lo importante.
67. Olvídate de eso de “mantener el control”, es una ilusión. Si no te da vértigo es que vas muy lento.
68. No te enorgullezcas de trabajar en domingo o en vacaciones… si lo haces, coge unos días libres, te hacen falta.
69. Olvida todo lo que he dicho y busca tu propio camino.

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