Uno de los pasos más importantes antes de llevar un modelo de negocio al mercado de forma masiva es hacer una correcta validación de las distintas y variadas hipótesis en las que se basa, ya que si no lo hacemos corremos el riesgo de construir nuestro negocio sobre ideas felices y percepciones… uno de los peores pecados que podemos cometer.
Vale. Ya has superado la primera fase, y tu negocio empieza a despegar tímidamente, los primeros clientes van apareciendo y poco a poco empiezas a crecer… pero mucho más lento de lo que creías. O creces “a saltos”, con épocas muy buenas y luego inexplicables valles… ¿te has planteado que no estés ajustando correctamente tu motor de crecimiento?
En mi ánimo de seguir explorando nuevas vías de aportar valor, y dado que muchos me habéis enviado mensajes preguntándome cuándo voy a dar algún curso o workshop en vuestra ciudad, he decidido probar con un nuevo modelo que creo os gustará, y en el que sois vosotros los que decidís cuando, cómo y con qué contenido se organiza el curso.
Uno de los aspectos que mayor incertidumbre genera cuando estamos diseñando nuestro modelo de negocio es precisamente uno de los más importantes: la proposición de valor. Y es que ser capaz de encontrar un marco o criterio sobre el que juzgar si lo que hacemos tiene sentido para el cliente es algo crítico, pero… ¿cómo valorarlo?
Emprender es una actividad de alto riesgo que requiere de todos nuestros sentidos para llegar al éxito, y no tenemos tiempo para obsesionarnos por unos cuantos números que podrían distraernos de nuestra meta, ¿no?. Pues no, nada más lejos de la realidad. Porque sin esos “numeritos”… ¿en base a qué vamos a tomar decisiones? ¿nuestra intuición?
No nos engañemos, empezar una nueva aventura en la situación actual da miedo. Mucho miedo. No paramos de escuchar en las noticias la cantidad de empresas que cierran o los problemas de emprender. Y esa sensación nos empuja a replegarnos en nuestra guaridas, a tratar de obtener toda la información posible antes de hacer nada… ¿una buena idea?
La principal causa de mortalidad en una startup es el intentar crecer demasiado pronto (según el prestigioso Startup Genome Report), lo que hace que se acaben los recursos antes de tiempo. Y es que a menudo nos centramos en prioridades equivocadas cuando estamos lanzando nuestra startup, entre otros por una mala elección de métricas…
Si hay una herramienta que ha causado sensación en el mundo de la estrategia es el famoso lienzo de modelos de negocio o Business Model Canvas, una interesante herramienta que nos ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio de forma visual… funciona bien en empresas establecidas pero ¿es la mejor opción para una startup?
Las metodologías Lean (Customer Development, Lean Startup y Running Lean) nos invitan a enfocar nuestra actividad de manera obsesiva alrededor del cliente, por una razón muy simple: no acabar desarrollando un producto/servicio que no quiera nadie.
(Nos acompaña para este artículo invitado Xavi Sanchez del blog Emprenderalia)
Parece que hoy en día cualquier cantamañanas se siente libre de opinar sobre cómo debe uno montar su empresa, y sobre qué es buena idea y qué no lo es… y lo más grave, aducen que su experiencia es quien guía sus palabras. ¡Menuda tontería! Todo empieza con una visión que debes perseguir por encima de todo armado por tu valiente espíritu de fundador.
