“Estrategia, Startups y Modelos de Negocio”
Los síntomas: lo has probado todo y sientes que necesitas replantear tu modelo de negocio y la forma de llegar al mercado, pero no sabes por donde empezar.
Mucha gente tras lanzar su negocio y al pasar un tiempo descubre que su gran aventura se ha convertido en algo que odia. O que su trabajo es muy rentable pero no le llena. Ambas situaciones son resultado de no haber definido claramente las líneas rojas de nuestro modelo, de tener claro a qué estamos dispuestos y sobre todo, a que NO
Si hay un mal que aqueja al emprendedor es, precisamente, su carácter. Esa bendición que supone ser valiente, flexible y veloz también tiene su lado oscuro: todo fundador sufre una falta endémica de foco que hace que continuamente busque nuevos problemas que resolver… lo que a la larga puede suponer la muerte de su proyecto actual
Toda empresa ha sido creada para dar valor a sus clientes… pero a menudo olvidamos que “valor” no es un elemento objetivo, claro y medible. El valor es una interpretación en clave emocional de cómo los clientes se sienten cuando se relacionan con la empresa, de su experiencia de cliente… pero ¿cómo analizar dicha experiencia para luego mejorarla?
Hoy en día emprender mola. Parce que sea la solución de todos los males: ¿que te has quedado en el paro? Emprende. ¿que no te gusta tu trabajo? Emprende. Pero nadie te ha explicado que 9 de cada 10 emprendedores fracasan… así que igual no es tan buena idea dejarte el trabajo ya. ¿Qué puedes hacer mientras tanto? ¿Cómo validar tu idea?
A menudo cuando estamos emprendiendo nos encontramos momentos en los que nos falla motivación, o en los que las ideas parecen esfumarse y no se nos ocurre nada nuevo. Para ayudaros a conseguir esa energía extra e inspiración he compartido con vosotros mis videos favoritos de TED, en los que aprender de algunos de los mejores speaker del mundo.
Cuando estamos evaluando un modelo de negocio a menudo tendemos a quedarnos en el análisis de los sospechosos habituales (mercado, estrategia de llegada, tracción, etc.) y dejamos de lado un factor extremadamente importante: la motivación que te ha llevado a crear tu empresa… algo íntimamente relacionado con tus probabilidades de éxito.
A menudo las personas que trabajamos en el mundo de las startups nos “liamos” a discutir sobre la importancia del modelo de negocio, la estrategia de llegada al mercado o el utilizar unas métricas apropiadas…etc. y no ponemos suficiente foco en el elemento clave que realmente supone la diferencia entre un proyecto y otro: el equipo fundador.
Pues sí. Vivimos en una época confusa, en la que nadie parece saber qué está pasando, y donde hoy recibimos un consejo absolutamente fiable en un sentido, y mañana el opuesto. Y hay gente que ha decidido renunciar a su criterio, valor y capacidad de decisión, y dejarse llevar. Una mala idea. ¿Y si recuperamos nuestros valores y sentido común?
Uno de los puntos “calientes” en el ecosistema emprendedor y que más discusiones y preguntas genera es el relativo al sueldo que debe cobrar el fundador de un startup. Existen dos posiciones enfrentadas habitualmente: unos dicen que el emprendedor debe asignarse un buen sueldo, y otros que debe ser lo más bajo posible. ¿Tu qué opinas?
A veces olvidamos los principios básicos de la estrategia, que nada tienen que ver con innovadores modelos de negocio o estrategias ágiles… y si mucho que ver con el sentido común, los objetivos claros y el esfuerzo. Uno de los efectos tristemente mas habituales de este olvido es cuando la empresa se comporta como un pollo sin cabeza, sin rumbo ni dirección ¿por qué?.
