Las métricas clave de tracción en un marketplace

metricas-clave-traccion-marketplaceCrear un marketplace es una tarea apasionante, y que potencialmente puede convertirse en un negocio tremendamente rentable debido a los efectos de red que se generan… pero conectar oferta y demanda no es una tarea en absoluto sencilla, lo que implica que es clave conocer las palancas sobre las que actuar… ¿las conoces?

¿Cómo se valora una startup y qué impacto tiene en su futuro?

valorar-startup-valoracion-valeComo a mucha gente que llevamos algunos años dentro de este loco pero apasionante mundo de las startups, una de las preguntas que más a menudo me hacen es ¿Cómo valoro mi compañía?. Me he resistido a escribir sobre ello, ya que hay grandes artículos sobre el tema y es algo complejo de contar… pero creo que al menos puedo aportar mi punto de vista.

Una estrategia para calcular el tamaño de mercado: TAM, SAM y SOM

Choices of a businessmanNo nos engañemos, el tamaño importa. Aunque no es algo que nos deba obsesionar, si que es necesario un mínimo. Por supuesto estoy hablando del tamaño del mercado, una variable clave para comprender el potencial de un proyecto. Pero calcularlo no es en fácil: es complicado encontrar datos y hay varias formas de hacerlo… ¿cual es la mejor?

España Lean Startup 2013 – Estado del arte del emprendimiento

libro-lean-espanya-lean-startup-nation-javier-megiasMañana se presenta el libro España Lean Startup 2013, que pretende plasmar el estado del arte en lo que a emprendimiento lean se refiere en España. Recoge los pensamientos y experiencias de 14 “locos” de las metodologías lean para startups (entre los que me encuentro) y que abarca diversos aspectos y metodologías que no te puedes perder.

Validation Board, una herramienta para gestionar tus hipótesis

validation-board-validar-hipotesis-startup-asunciones-pivotarUna de las fases más complicadas para una startup es cuando llega el momento de confrontar el modelo de negocio con el mundo real y descubrir que no todo lo que pensabamos era cierto. Es un momento donde resulta complicado llevar el control de qué debemos probar, cómo vamos pivotando, si hemos validado una hipótesis o no …etc. Todo un reto

Tendencias de decoración para startups

Tendencias de decoración para startupsPor fin acaba el frio invierno y los días se llenan de luz y alegría. Por todas partes las calles se llenan de mil y un colores. Sin embargo, las paredes de la oficina donde has decidido ubicar tu startup se muestran frías y grises, y no invitan a la creatividad y el trabajo. Ha llegado el momento de transformar tu oficina, de darle unos cuantos toques que la hagan lucir en todo su esplendor.

Un mapa de la experiencia del cliente: Customer Journey Map

customer-journey-map-herramientas-como-crearToda empresa ha sido creada para dar valor a sus clientes… pero a menudo olvidamos que “valor” no es un elemento objetivo, claro y medible. El valor es una interpretación en clave emocional de cómo los clientes se sienten cuando se relacionan con la empresa, de su experiencia de cliente… pero ¿cómo analizar dicha experiencia para luego mejorarla?

Value Proposition Canvas, el lienzo de la proposición de valor

value-proposition-canvas-lienzo-proposicion-de-valorUno de los aspectos que mayor incertidumbre genera cuando estamos diseñando nuestro modelo de negocio es precisamente uno de los más importantes: la proposición de valor. Y es que ser capaz de encontrar un marco o criterio sobre el que juzgar si lo que hacemos tiene sentido para el cliente es algo crítico, pero… ¿cómo valorarlo?