La carrera de la rata

rba1_29Echa la vista atrás y recorre tu vida por un instante. Siempre peleando por llegar al siguiente escalón, siempre luchando por ir un poco más rápido, más lejos… y sin embargo parece que nunca llegas. Si lo piensas, se parece un poco a la rueda en la que corren los hamster… y ¿tiene sentido dedicar nuestra existencia a correr sin reflexionar hacia dónde?

Gestión de oidas y miopía empresarial

gestion-oideas-miopia-empresarialAún a pesar de la difícil situación por la que pasan muchas empresas hoy en día, en pleno proceso de cuestionamiento y reinvención de sus modelos de negocio actuales, sigue siendo tristemente habitual descubrir empresas y directivos que no reaccionan y aplican una peligrosa filosofía empresarial: la gestión “de oídas”.

¿Cómo funcionan los modelos de negocio Long Tail?

modelos-de-negocio-larga-cola-long-tailNos han enseñado a centrar nuestra atención en los mercados de masas, en ser capaces de crear y vender unos pocos productos que tienen el potencial de generar mucha demanda… lo que hace que descartemos productos o servicios con menor demanda para centrarnos en los top-sellers… pero ¿eso sigue siendo válido hoy en día?

Una lección de estrategia de Coco: arriba y abajo

lecciones-estrategia-coco¡Hola amiguitos! soy Coco. Hoy tenemos una lección muy divertida para los empresarios tradicionales, que seguro va a hacer que lo pasen muy bien. En esta ocasión vamos a centrar nuestra atención en la estrategia, y para eso hablaremos de algo muy importante: la diferencia entre ARRIBA y ABAJO. Entre numerador y denominador. Entre ingresos y costes.

Solo hay 3 formas de diferenciarse

opciones-para-diferenciarseNo cabe duda que las cosas son más difíciles cada día. No importa si eres una startup, una pyme o una gran empresa, la competencia es cada día más agresiva… lo que nos empuja a buscar nuevas formas de evolucionar y diferenciarnos. Algo bastante más fácil de decir que de hacer, pero ¿realmente entendemos qué opciones tenemos?

La importancia de las barreras de salida en un modelo de negocio

barrera-de-salida-modelo-de-negocio-clientesCuando estamos planteando el modelo de negocio de nuestra empresa nos preocupamos de diseñar una buena estrategia de captación de clientes, unos flujos de ingresos correctamente dimensionados y un gran producto… pero ¿cómo hacemos para mejorar la retención de nuestros clientes y evitar que nuestra competencia los atraiga?

La importancia de encontrar al cliente correcto: caso effipeople

encontrar-cliente-correcto-caso-estudio-effipeopleUna de las peticiones que más habitualmente recibo es la de contar casos prácticos de algunas de las compañías con las que trabajo… así que hoy vamos a ver un caso interesante: el de Effipeople, una compañía que tras pivotar varias veces y hacerse las preguntas correctas consiguió reposicionar su modelo de negocio cuando encontró el cliente correcto.

15 ideas para generar ingresos recurrentes en un modelo de negocio

ideas-potenciar-recurrencia-modelo-negocio-ingresos-recurrentesUno de los aspectos más importantes en cualquier modelo de negocio es la recurrencia, ya que nos permite tener una mejor previsión de ingresos, disminuir los costes de captación de clientes y mejorar la relación con estos, pero… ¿cómo podemos hacer para implementarla? ¿qué estrategias hay para potenciar los ingresos recurrentes?

9 razones por las que deberías tener un advisory board en tu startup

Business plan - Young business woman presenting her ideas to colleagues during a meetingSi hay una sensación habitual al fundar una startup es la de sentirse perdidos y sólos… algo comprensible ya que crear algo nuevo en un entorno de alta incertidumbre no es en absoluto sencillo. Y una de las medidas más efectivas y que a menudo no tenemos en cuenta es la de rodearnos de un grupo de consejeros que nos ayuden en esta fase.

El fin de los planes de negocio

fin-de-los-planes-de-negocio-problemas-planificacionEl mundo ha cambiado. Las empresas han cambiado. Todo sucede más rápido, los clientes son cada vez más exigentes y volubles, la tecnología ha conseguido que lo que antes sucedía en días ahora ocurra en segundos… y sin embargo seguimos planificando como hace 50 años. ¿Tiene sentido planificar qué va a suceder los próximos 5 años?