¿Por qué mueren las empresas?

por-que-mueren-empresasAunque se atisban ciertos brotes verdes en el horizonte (como siempre), las tasas de mortalidad de las empresas siguen siendo extremadamente altas… ¿Por qué es tan difícil que una empresa sobreviva? ¿Qué las empuja a la tumba? A riesgo de seguir con un tono siniestro, deberíamos analizar la cuestión y no quedarnos en que “falta financiación” (que es cierto).

Gestión de oidas y miopía empresarial

gestion-oideas-miopia-empresarialAún a pesar de la difícil situación por la que pasan muchas empresas hoy en día, en pleno proceso de cuestionamiento y reinvención de sus modelos de negocio actuales, sigue siendo tristemente habitual descubrir empresas y directivos que no reaccionan y aplican una peligrosa filosofía empresarial: la gestión “de oídas”.

Lo peor que te puede pasar como emprendedor…

lo-peor-que-te-puede-pasar-emprenderAl emprender ponemos todas nuestras esperanzas en una idea con la que esperamos conquistar el corazón de nuestros clientes, pero ¿qué pasa cuando eso no sucede?. Nos han enseñado a que el fracaso es una muerte rápida, un golpe seco… pero en realidad es más una larga agonía en la que no sabes si estás vivo o muerto.

Una lección de estrategia de Coco: arriba y abajo

lecciones-estrategia-coco¡Hola amiguitos! soy Coco. Hoy tenemos una lección muy divertida para los empresarios tradicionales, que seguro va a hacer que lo pasen muy bien. En esta ocasión vamos a centrar nuestra atención en la estrategia, y para eso hablaremos de algo muy importante: la diferencia entre ARRIBA y ABAJO. Entre numerador y denominador. Entre ingresos y costes.

Recurrencia: el sagrado grial de cualquier modelo de negocio

recurrencia-modelo-de-negocio-retencion-clienteUno de los aspectos más importantes al diseñar un modelo de negocio, y al que paradójicamente menos caso se le hace, es la recurrencia. El conseguir que los clientes no sólo vuelvan sino que compren de forma repetida tiene sorprendentes efectos en el modelo de ingresos y mejora mucho la rentabilidad de la empresa… pero ¿sabemos cómo implementarla?

Es el momento de sacrificar las vacas sagradas

vacas-sagradas-hamburguesasComo ha quedado sobradamente claro, la crisis (o mejor dicho, el nuevo entorno) ha servido para que nos replanteemos muchas de las verdades fundamentales en las que habíamos creído a pies juntillas desde siempre, los famosos “paradigmas”, que se han convertido un lastre que nos impide cambiar el cómo hacemos las cosas… lo que puede ser mortal

No vendas motos: ayuda a que tus clientes te digan “NO”

no-vendas-motos-ayuda-cliente-decir-no-valoracion-productoA menudo cuando lanzamos un negocio intentamos por todos los medios convencer a los clientes que nuestro producto o servicio es fantástico y que va a cubrir o sobrepasar sus expectativas. Y eso nos lleva a tratar de venderlo a todo el mundo, aunque realmente no lo necesiten… una mala idea que suele acabar con un cliente enfadado.

Repite conmigo: somos cojo…

somos-cojoEmpiezo a estar ya cansado de la imagen de desastre total que tenemos los españoles: vagos, corruptos, aprovechados, despilfarradores…  Y sobre todo, lo que me tiene más quemado es que quienes difunden estas maledicencias no son insidiosos agentes de gobiernos enemigos empeñados en hundir la reputación de España. Somos nosotros mismos.

La vuelta a los origenes en la empresa

vuelta-origenes-empresaVivimos inmersos en una época de gran incertidumbre para las empresas, que a pesar de seguir esforzándose por mejorar y ser más competitivas, ven poco a poco cómo sus márgenes se reducen. Es una época donde la mayoría de las compañías esconden la cabeza y esperan temerosas a que acabe la tormenta, a que finalice la famosa crisis…

¿Qué nos pueden enseñar unos monos sobre la innovación en la empresa?

monos-innovacion-jaula-platano-intraemprendimientoA menudo nos encontramos en las empresas con respuestas como “siempre se ha hecho así” o “lo intentamos una vez y no funcionó” cuando se plantea innovar en una determinada área o producto. Hay un conocido experimento (no sé si fábula) que nos puede ayudar a entender el por qué de esta actitud. ¿Qué nos hace a veces ser tan conservadores?